Page 139 - Ejercicio de Autogestion.
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Gestión comercial y distribución física
La acción comercial se realiza con recursos humanos que actúan sobre los
detallistas y que logran pedidos negociando con ellos, además de controlar la
presencia del producto en los establecimientos.
En territorios grandes se requieren que estos recursos humanos también llamado
fuerza de ventas, estén lo suficientemente próximo a los detallistas, por lo que se
hace necesario dividir el territorio en varias zonas controladas por una oficina
comercial.
La planificación tanto de la acción comercial conocida también como consecución
de pedidos, como la distribución física necesaria para el correcto y puntual servicio
de los pedidos, cada zona es equivalente en potencia de las ventas, adecuado al
número de detallistas de lis diferentes tipos de canal en los que se estarán
trabajando, cada detallista estarán ubicados de forma específica de acuerdo a la
superficie territorial a cubrir.
La logística también puede proceder a través de un análisis geométrico de
decisiones óptimas y casi óptimas.
La logística de la distribución física está dividida en fases territoriales, en la primera
distribución los costes van a cargo de empresas fabricantes, si se tratan de zonas
gestionadas por mayoristas. (Todo sigue siendo manejado en euros)
Es necesario tener en cuenta el costo del arancel cuando la mercancía tiene destino
la plataforma ya que depende principalmente de delegaciones.
Ya que se asigna una plataforma de cabecera en el puerto de destino al que se
lleve.
El transporte de fábrica a plataformas depende de la decisión de la empresa, esta
se trata principalmente de la plataforma de cabecera el transporte que se utilizara
pasando aduana, se tiene que tener en cuenta la extensión del territorio ya se
describe la estructura territorial, además de tener en cuenta el medio empleado por
cada vehículo para cada ruta, la capacidad por vehículo puedo oscilar entre
24,000.00 kg como máximo.
Las plataformas gestionadas por delegaciones estos costes van a cargo de las
empresas fabricantes.
El transporte es gestionada por mayorista a detallista van a cargo del mayorista, el
tiempo no debe ser mayor a 8 horas. La fuerza de ventas están adscritos a las
delegaciones, no se considera en remuneración de la jefe de delegaciones están
incluidos los gatos fijos, además de mencionar los precios de la venta en el precio
de ventas al público, ya que cada producto es un canal y mercado.
