Page 14 - 取经-上0503打样_Neat

八戒故事 封面故事

八戒故事 通关文牒

销冠的故事

比起抢夺战 办公桌上有秘密

让人才与产业融合更重要 文/丁然

21 世纪最重要的是什么？人才！
最近这段时间，全国各地的人才抢夺战已经进入白热化阶段：武汉市 2017 年大学生留 举例说，有的人喜欢在办公桌上摆家庭
汉人数 30.1 万人，是 2016 年的 3.1 倍；成都 2017 年户籍人口增加了 36.4 万人，户籍 合照，有的人喜欢放文墨字画，有的人
增加量排名全国第三位，仅次于深圳、广州；2018 年前 3 个月，西安迁入人口已达 21 万， 喜欢放吉祥物。这些信息都是以后要去
逼近去年全年迁入人口总量…… 和客户拉近关系的关键。
作为全球领先的知识工作者共享平台，猪八戒网也成为了全国各地争抢人才的有力推手， 丁然
知识工作者事业部总经理
不仅在西安等城市建设人才共享服务小镇，并且已经走进成都、济南、云南的高校，引
导在校大学生自主创业。

细分市场的企业级服务 字画，有的人喜欢放吉祥物。这些信息都是以后要
昨晚，我在咖啡馆看到了昌哥。昌哥是老罗介 去和客户拉近关系的关键。
猪八戒网建全国首个人才共享服务小镇 实训平台，也是大学生创新创业孵化基地。
西安在人才抢夺战中已经成为全国关注的焦 在此基础上，猪八戒网整合优势资源，通过对 绍的，老罗的公司是专门给通信运营商作机房的导 谈客户，要投其所好。昌哥认为企业级服务、
点。近日，猪八戒网与西安市政府签署战略合作协 人才与知识工作者价值链需求的深刻洞察所沉淀 视，标识打标。简单来说，就是移动联通的机房，为 产品本身、市场环境，对于成败可能只占 40% 的几
议中，也将专门重点打造八戒西安人才共享服务小 出来的海量数据，将政府与各种大中小企业的雇主 其打标归纳整理耗材，方便管理。过去传统的方式 率，60% 甚至更多是靠公关。对客户心理的把握及
镇，这将是全国首个人才共享服务小镇。 服务需求在全球范围能将其匹配起来，不仅帮助每 是找点纸、不干胶、用手写，而老罗的公司用更好 跟进，要研究对方的痛点，比如对方到底是看中产
猪八戒网相关负责人介绍，西安每年有逾 50 位人才实现“资源对接，服务全球”的最终目标， 的产品替代了。这是一个细分市场，很细。同样，这 品，还是看中服务，这些都决定了后面如何跟单。
万高校人才，在对接当地产业经济方面有着非常重 而且为企业面临的缺人才、养人成本高等问题的解 也是一个企业级服务。
要的作用。而猪八戒网作为中国服务交易互联网的 决，提供了一种可能性。 昌哥是 80 年出生，上学那会学编程，2008 年 情商比智商重要
开始进入销售领域。一开始他销售企业级产品，卖
“独角兽”，正在发展互联网 + 众创服务新模式，这 不仅如此，企业级产品的销售和个人用户的销
过投影仪，后来加入老罗的公司，卖标识产品，一
一点也顺应了包括西安在内的国内众多城市在城 售还有一个很大的不同，即销售场景不同。
市发展、产业和人才上的发展需求。 知识工作者与产业经济融合 卖就是 8 年。 昌哥的主要工作环境，是餐馆、KTV、咖啡馆，
预计经过 5 年发展，人才共享小镇将聚集双创 发挥最大作用 真正在办公室里谈事情的时间只占 20% ～ 30%。
如何让人才和城市的产业经济互相融合，起到 客户心理的把握与跟进
企业超过 500 家，带动实现 8000~12000 个就业 消费型产品的销售场景，更多的是封闭场所。比如，
最好的相互促进作用，是一个值得深思的问题。 昌哥刚进公司那会儿，公司管理不严，销售人
岗位，实现 5000 名大学生就业。 汽车 4S 店的销售大多数是在展厅内完成，健身卡
猪八戒网创始人、CEO 朱明跃提出，面对数 员主要是由师傅带领成长。培训三天后，公司内部
大多是在健身馆内完成。销售场景的不同，使得 to
字经济发展带来的时代机遇，应加快以知识分享经 会有大量的销售模拟实战。模拟就是两人进行场景
深入高校 济平台为代表的数字基础设施建设，推进平台数据 对话，有电话模拟、上门模拟。整个新手实习期为 B 型的销售，对客户对象的把握要更加翔实。
为人才赋能 与政务大数据打通，营造良好的知识产权保护环 一个月，模拟实战就是考试，通过率很低。一个月 昌哥认为，对于一个好的销售人员，会聊天很
近期，猪八戒网走进了武汉、成都、济南、玉溪、 境，促进平台发展与实体经济深度融合。 后，昌哥被分配到了福建市场。每次拜访前，他都 重要。但他和客户在微信上交流，主要目的是为了
西安等城市的高校，利用自身平台的优势，让在校的 同时朱明跃认为，汇聚海量知识和人才的知识 要作足准备，了解需求，再上门。 线下见面服务。最终的决策场景是在线下。微信交
学生们和市场对接，不仅可以让有技能的大学生实 分享经济平台所代表的新的智力资源配置模式，正 昌哥总结说，第一次上门，主要介绍产品，说 流的主要目的是投其所好，为送礼或唱歌作辅垫，
现经济收益，并且为大学生创新创业进行孵化。 不断为数字经济的多元融合提供新思路，也为进一 明产品价值。第一次上门，要注意观察对方的办公 也可以通过聊天掌握竞争对手的情报。
猪八戒网四川省公司总经理陈建说，“八戒校 步释放“人才红利”，深入实施创新驱动发展战略 桌，因为办公桌上有很多重要信息。举例说，有的 最后，昌哥总结了好销售和普通销售最本质的
园”项目是猪八戒网针对大学生设立的在线实习 提供新支点。 人喜欢在办公桌上摆家庭合照，有的人喜欢放文墨 区别 ：好销售，情商高，情商比智商重要。

14 15