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八戒故事 封面故事

八戒故事 通关文牒

销冠的故事

比起抢夺战 办公桌上有秘密

让人才与产业融合更重要 文/丁然

21 世纪最重要的是什么？人才！
最近这段时间，全国各地的人才抢夺战已经进入白热化阶段：武汉市 2017 年大学生留 举例说，有的人喜欢在办公桌上摆家庭
汉人数 30.1 万人，是 2016 年的 3.1 倍；成都 2017 年户籍人口增加了 36.4 万人，户籍 合照，有的人喜欢放文墨字画，有的人
增加量排名全国第三位，仅次于深圳、广州；2018 年前 3 个月，西安迁入人口已达 21 万， 喜欢放吉祥物。这些信息都是以后要去
逼近去年全年迁入人口总量…… 和客户拉近关系的关键。
作为全球领先的知识工作者共享平台，猪八戒网也成为了全国各地争抢人才的有力推手， 丁然
知识工作者事业部总经理
不仅在西安等城市建设人才共享服务小镇，并且已经走进成都、济南、云南的高校，引
导在校大学生自主创业。

细分市场的企业级服务 字画，有的人喜欢放吉祥物。这些信息都是以后要
昨晚，我在咖啡馆看到了昌哥。昌哥是老罗介 去和客户拉近关系的关键。
猪八戒网建全国首个人才共享服务小镇 实训平台，也是大学生创新创业孵化基地。
西安在人才抢夺战中已经成为全国关注的焦 在此基础上，猪八戒网整合优势资源，通过对 绍的，老罗的公司是专门给通信运营商作机房的导 谈客户，要投其所好。昌哥认为企业级服务、
点。近日，猪八戒网与西安市政府签署战略合作协 人才与知识工作者价值链需求的深刻洞察所沉淀 视，标识打标。简单来说，就是移动联通的机房，为 产品本身、市场环境，对于成败可能只占 40% 的几
议中，也将专门重点打造八戒西安人才共享服务小 出来的海量数据，将政府与各种大中小企业的雇主 其打标归纳整理耗材，方便管理。过去传统的方式 率，60% 甚至更多是靠公关。对客户心理的把握及
镇，这将是全国首个人才共享服务小镇。 服务需求在全球范围能将其匹配起来，不仅帮助每 是找点纸、不干胶、用手写，而老罗的公司用更好 跟进，要研究对方的痛点，比如对方到底是看中产
猪八戒网相关负责人介绍，西安每年有逾 50 位人才实现“资源对接，服务全球”的最终目标， 的产品替代了。这是一个细分市场，很细。同样，这 品，还是看中服务，这些都决定了后面如何跟单。
万高校人才，在对接当地产业经济方面有着非常重 而且为企业面临的缺人才、养人成本高等问题的解 也是一个企业级服务。
要的作用。而猪八戒网作为中国服务交易互联网的 决，提供了一种可能性。 昌哥是 80 年出生，上学那会学编程，2008 年 情商比智商重要
开始进入销售领域。一开始他销售企业级产品，卖
“独角兽”，正在发展互联网 + 众创服务新模式，这 不仅如此，企业级产品的销售和个人用户的销
过投影仪，后来加入老罗的公司，卖标识产品，一
一点也顺应了包括西安在内的国内众多城市在城 售还有一个很大的不同，即销售场景不同。
市发展、产业和人才上的发展需求。 知识工作者与产业经济融合 卖就是 8 年。 昌哥的主要工作环境，是餐馆、KTV、咖啡馆，
预计经过 5 年发展，人才共享小镇将聚集双创 发挥最大作用 真正在办公室里谈事情的时间只占 20% ～ 30%。
如何让人才和城市的产业经济互相融合，起到 客户心理的把握与跟进
企业超过 500 家，带动实现 8000~12000 个就业 消费型产品的销售场景，更多的是封闭场所。比如，
最好的相互促进作用，是一个值得深思的问题。 昌哥刚进公司那会儿，公司管理不严，销售人
岗位，实现 5000 名大学生就业。 汽车 4S 店的销售大多数是在展厅内完成，健身卡
猪八戒网创始人、CEO 朱明跃提出，面对数 员主要是由师傅带领成长。培训三天后，公司内部
大多是在健身馆内完成。销售场景的不同，使得 to
字经济发展带来的时代机遇，应加快以知识分享经 会有大量的销售模拟实战。模拟就是两人进行场景
深入高校 济平台为代表的数字基础设施建设，推进平台数据 对话，有电话模拟、上门模拟。整个新手实习期为 B 型的销售，对客户对象的把握要更加翔实。
为人才赋能 与政务大数据打通，营造良好的知识产权保护环 一个月，模拟实战就是考试，通过率很低。一个月 昌哥认为，对于一个好的销售人员，会聊天很
近期，猪八戒网走进了武汉、成都、济南、玉溪、 境，促进平台发展与实体经济深度融合。 后，昌哥被分配到了福建市场。每次拜访前，他都 重要。但他和客户在微信上交流，主要目的是为了
西安等城市的高校，利用自身平台的优势，让在校的 同时朱明跃认为，汇聚海量知识和人才的知识 要作足准备，了解需求，再上门。 线下见面服务。最终的决策场景是在线下。微信交
学生们和市场对接，不仅可以让有技能的大学生实 分享经济平台所代表的新的智力资源配置模式，正 昌哥总结说，第一次上门，主要介绍产品，说 流的主要目的是投其所好，为送礼或唱歌作辅垫，
现经济收益，并且为大学生创新创业进行孵化。 不断为数字经济的多元融合提供新思路，也为进一 明产品价值。第一次上门，要注意观察对方的办公 也可以通过聊天掌握竞争对手的情报。
猪八戒网四川省公司总经理陈建说，“八戒校 步释放“人才红利”，深入实施创新驱动发展战略 桌，因为办公桌上有很多重要信息。举例说，有的 最后，昌哥总结了好销售和普通销售最本质的
园”项目是猪八戒网针对大学生设立的在线实习 提供新支点。 人喜欢在办公桌上摆家庭合照，有的人喜欢放文墨 区别 ：好销售，情商高，情商比智商重要。

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