Page 20 - 取经-上0503打样_Neat

八戒故事 闪亮八戒人

编者按：

在烽烟四起的一线战场，有这么一群八戒人，用勤奋和智慧演绎着八戒人自己的故事。猪八戒
是个大舞台，只要有灯光、音乐，便可谱写一曲闪亮八戒人之歌。走进一线，见证平凡人做不平凡事，
不断成长取真经，这期的主角是来自华北大区吉林企业雇主发展取经团的小青 / 李青。让我们一起
听听她的八戒故事。

李青：

把业务做成服务 吉林知识工作者运营取经团
小青 / 李青

销售新人在没有过多销售技巧的时候，找准自
己的定位是第一步。在我刚刚加入猪八戒的时候，只
是个销售小白，但我会认真研读手中的每一份资料， 我们的产品只是一块敲门砖，纵向要深挖
详细了解猪八戒平台，从参观流程方面着手，让客户 客户需求，横向要发散思考，把业务做成
通过猪八戒的介绍认识、认可并愿意和猪八戒合作。 服务，猪八戒的路才能越走越远。
今年，绿园区税务局来园区参观，在参观路线设置
上，我把有可能和绿园区税务局合作的几家服务商
作为参观动线中介绍重点，中诺科技针对政府研发
的设备更是重中之重。
在参观中诺科技时，我和中诺科技负责人在现 了这个项目。合作成功后，我和中诺科技一起复盘
场为领导展示设备系统，参观结束后，税务局领导 这项业务，整理此次合作中的经验，深挖政府需求，
表示出了很大意向，我便趁热打铁和税务局领导约 把这项业务逐步向长春市其他区推广。将绿园区地
定了拜访时间。 税项目作为试点，后期向市服务处进一步推广。服
初期洽谈很顺利，但在进一步沟通中遇到了 务商也在此次项目合作中，对猪八戒更加认可，在
一些问题导致项目进展不太顺畅。我和中诺科技一 沈阳园区招商时再次选择加入。
次又一次去和政府洽谈，陪同税务局领导去四平考 我的个人经验是 ：猪八戒网是一个服务平台，
察。在洽谈中，我没有把这次合作仅仅作为一单业 不能把自己单纯理解为销售。销售技巧很重要，但
务来谈，而是计划通过这次合作了解政府需求，打 更重要的是找准自己的定位。我们是为客户解决问
开政府市场，将绿园区税务局的合作作为样板，逐 题的，是为客户服务的，我们的产品只是一块敲门
步向长春市和吉林省辐射。 砖。纵向要深挖客户需求，横向要发散思考，把业
经过多轮洽谈，最终和绿园区税务局成功合作 务做成服务，猪八戒的路才能越走越远。

20 21