Page 10 - MODUL 1_Neat

II. Jawablahpertanyaan-pertanyaan di bawahinidengantepat!
1. Jelaskanpengertianteksnegosiasi!
2. Sebutkanciri-ciriumumteksnegosiasi!
3. Sebut dan jelaskanunsur-unsurpembangunteksnegosiasi!
4. Sebutkantujuanteksnegosiasi!
5. Sebutkansyarattercapainyapersetujuandalamnegosiasi!

MEMAHAMI TEKS NEGOSIASI
Negosiasiadalahwujudinteraksi social yang meliputipengajuan, penawaran, dan persetujuan.
Keduabelahpihakharussama-samadiuntungkan dan mencapai kata sepakat. MenurutKamusBesar
Bahasa Indonesia (KBBI) adalah proses tawar-
menawardenganjalanberundinguntukmemberiataumenerimagunamencapaikesepakatanbersama. Hal-
hal yang harusdiperhatikandalamnegosiasiadalahsebagaiberikut

1. MenganalisisFaktorPenentuKeberhasilanNegosiasi
Teks
negosiasiselalumelibatkanduapihakataulebihdenganmenggunakankomunikasisecaralangsungatau
lisan.Negosiasiselaluterjadikarenaterdapatperbedaankepentingan.Negosiasidilakukan dan
diselesaikanmelalauitawar-menawaratautukar-menukarsesuatu yang
sudahdirencanakan.Kemudiannegosiasibermuara pada duahalyaitusepakatatautidak. Karena
sebuahpermasalahanakandenganmudahterselesaikandengankesepakatanterhadapmasing-
masingpihaksehinggaharusadapenawaran yang menjadisolusiterbaikdalamsebuahperundingan.
Ada beberapafaktor yang menentukankeberhasilansebuahnegosiasiyaitu
a. Adanyakompromi
b. Tidakadapihak yang dirugikan
c. Kesepakatan yang dicapaidapatdilakukan
d. Alasan yang disampaikanmampumempengaruhipihak lain
2. MenggunakanAlasan yang TepatdalamMelakukanPengajuan dan Penawaran
Gunamencapaikesepakatanyang tepat, partisipanharusmenyertakanalasan yang
mendukungpengajuanataupenawarannya.Masing-
masingpihakharusmempumeyakinkanbahwapengajuanataupenawaran yang
diajukandapatataubahkanharusditerima.
3. Menjelaskan Pola-polaPenyajian Teks Negosiasi
Teks
negosiasidisajikandalambentukceritapendekdenganpolapenyajiangabunganantarabentuknarasi
dan dialog.Bentukpenyajianteksnegosiasitersebutmerupakanwujudnegosiasilisan yang dituliskan.
Jenis-jenisteksnegosiasisecaraumumterbagiduajenis, yakniteksnegosiasituturanlangsung dan
taklangsung.Teksnegosiasituturanlangsung pun terbagilagi.Pertama,
teksnegosiasipemecahankonflikadalahnegosiasiuntukmemecahkankonflikataumasalah dan
menghasilkankesepakatan.Teksinibersifatumum.
Lalu, jenisteksnegosiasituturanlangsungkeduaialahteksnegosiasikerjasama. Teks
tersebutmerupakanpermohonankerjasamaantarapengusahadenganpihak bank untukmeminjam
modal usahaataukerjasamalainnya yang bersifatmenguntungkansemuapihak.
Dan, jenisteksnegosiasituturanlangsungterakhirialahteksnegosiasipenjual dan pembeli.
Pengertiandariteksnegosiasipenjual dan pembelimerupakan proses jualbeliantarapenjual dan
pembeli.
Sedangkan,
untukjenisteksnegosiasituturantaklangsungmerupakanteksnegosiasiberbentuksurat-menyurat.
Pihakpertamamengirimkansuratpengajuan dan pihakkeduamenjawabpengajuan.

10Modul Indonesia Kelas X