Page 12 - MODUL 1_Neat

MENGANALISIS TEKS NEGOSIASI
Negosiasiadalahsuatuwujudinteraksi social yang berfungsiuntukmendapatkanpenyelesaianbersama di
antarapihak-pihak yang terlibat.Tujuannyauntukmengurangiataubahkanmenghilangkanperbedaan dan
pertentanganantarpihak. Adapun hal-hal yang dapatdilakukandalammenganalisisteksnegosiasiantara
lain
1. Menentukan Bagian-bagian (Struktur) Teks Negosiasi
StrukturteksnegosiasiDalam dialog negosiasiantarapihaksatu dan
pihakduadalammencapaikesepakatan (bukanjualbeli) terdiridaritigabagianyaitupembukaan, isi dan
penutup, sebagaiberikut:
a. Pembukaan, contohnya: Selamatpagi/siang/sore; saya Paula…….
b. Isi, contohnya: Karyawantelahbekerjakeras demi perusahaan,tetapi kami
merasakurangmendapatkanimbalan yang pantas. Kami
tidakdapatmemenuhikebutuhansehari-harihanyadenganuang Rp.2.000.000. paling tidak kami
menerimaupahsebesar Rp.3.000.000
c. Penutup, Contohnya: TerimakasihPak,selamat sore.
Sedangkandalamteks dialog negosiasiantarapenjual dan pembeli di pasar
mempunyaistrukturtekssebagaiberikut:
a. Orientasi : Pembukaanatauawalandaripercakapansebuahnegosiasi. Biasanyaberupa kata
salam, sapa dan sebagainya.
b. Permintaan : Di mana pihak yang ingintahumenanyakansuatubarangataupermasalahan yang
dihadapi.
c. Pemenuhan :Pihak yang terkaitmemberitahukanmengenaibarangatauobyek agar orang yang
diajakinteraksi oleh pihaktersebutmenjadilebihpaham.
d. Penawaran :Suatupuncakdarinegosiasikarenaterjadi proses
tawarmenawarpihaksatudenganpihak yang lain untukmendapatsebuahkesepakatan yang
menguntungkansatusama lain.
e. Persetujuan :Kesepakatanatashasilpenawarandarikeduabelahpihak.
f. Pembelian :Terjadinyatransaksijualbeliantaramasing- masingpihakterkait.
g. Penutup :Mengakhiridarisebuahpercakapanantarakeduapihakuntukmenyelesaikansuatu
proses interaksidalamnegosiasi.
Sedangkandalamteks dialog negosiasiantarapengusaha dan pihak bank,
mempunyaistrukturteksyaitu:
a. Orientasi
b. Pengajuan
c. Penawaran
d. Persetujuan
e. Penutup
Jadi kesimpulannyaadalah, strukturteksnegosiasitidakada yang baku,
sangattergantungsekaliapa yang dinegosiasikan.
2. Kebahasaan Teks Negosiasi
Di dalam proses negosiasipastinya yang
terbaikyaknidenganmemperlihatkanbagaimanakaidahnegosiasiitusendiri.
Berikutbeberapacirikebahasaanteksnegosiasiyaitu
a. Keputusan ataukesepakatan yang dihasilkantidakmerugikanduabelahpihak
b. Bersifatmemerintah dan memenuhiperintah

12Modul Indonesia Kelas X