Page 7 - MODUL 1_Neat

MENGEVALUASI TEKS NEGOSIASI
Negosiasiadalahbentukinteraksisosial yang berfungsiuntukmencaripenyelesaianbersama di
antarapihak-pihak yang mempunyaiperbedaankepentingan. Pihak-
pihaktersebutberusahamenyelesaikanperbedaanitudengancara yang baiktanpamerugikan salah
satupihak. Dalam KBBI, negosiasidiartikansebagai
1) proses tawar-menawardenganjalanberundinggunamencapaikesepakatanbersamaantarasatupihak
(kelompokatauorganisasi) dan pihak (kelompokatauorganiasasi) yang lain
2) penyelesaiansengketasecaradamaimelaluiperundinganantarapihak yang bersengketa.
Jenis-jenisnegosiasi yang seringkitajumpaidalamkehidupansehari-haridapatdibagisbegaiberikut:
1) Negosiasikooperatifadalahnegosiasidimanakonflikdapatdiminimalisir dan seluruhgagasan yang
adadifokuskankepadatujuanuntukmencapaisolusi yang terbaik.
2) Negosiasikompetitifadalahnegosiasidimanaterjadisuasanatidakramahsebabmasing-
masingpihakberusahauntukmendapatkantawaran yang lebihbaik

1. Kapan Kita Harus Bernegosiasi
Ibaratsebuahpersahabatan, negosiasimemerlukantrik dan
strategi.Sifatmanusiaumumnyatidakmaukalah, tidakmaudipaksa dan
tidakmauditindas.Olehkarenaitu win-win solution adalahjalan dan pilihanterbaik.
Mengetahuicarabernegosiasi yang benarsangatmenguntungkanposisikitadibidangsosial, lebih-
lebihdibidangbisnis.
Lalu kapansebenarnyaupayanegosiasidiperlukan? Upayanegosiasidiperlukanapabila :
a. Kita tidakmempunyaipilihan yang lebihbaikuntukmenyelesaikanmasalah yang
kitahadapiataumendapatkansesuatu yang kitainginkan.
b. Kita tidakmempunyaikekuasaanuntukmemaksakansuatuhasil yang kitainginkan
c. Terjadikonflikantarpihak-pihak, yang masing-
masingpihaktidakmempunyaicukupkekuatanataumempunyaikekuasaan yang
terbatasuntukmenyelesaikannyasecarasepihak.
d. Keberhasilankitadipengaruhi oleh kekuasaanatauotoritasdaripihak lain
2. MerumuskanCiriTeks Negosiasi.
Secaraumumciriteksnegosiasiadalahsebagaiberikut:
a. Negosiasimenghasilkankesepakatan.
b. Negosiasimenghasilkankeputusan yang salingmenguntungkan.
c. Negosiasimerupakansaranauntukmencaripenyelesaianataujalantengah.
d. Negosiasimengarahkepadatujuanpraktis.
e. Negosiasimemprioritaskankepentinganbersama.
f. Negosiasimenyangkutsuaturencana yang belumterjadi
g. Negosiasiselalumelibatkanduabelahpihak
h. Negosiasimerupakankegiatankomunikasilangsung.
i. Teks negosiasibiasanyadalambentuk dialog ataudiubahmenjadi monolog
3. Unsur-UnsurPembangun Teks Negosiasi
Unsur-unsur yang membangunteksnegosiasiantara lain:
a. Partisipan, biasanyapihak yang menyampaikanpengajuan dan pihak yang menawar. Pada
beberapanegosiasiuntukmemecahkankonflikataupertikaianadapartisipanketiga yang
berperansebagaiperantara, penengah, ataupemandu.
b. AdanyaPerbedaankepentingandarikeduabelahpihak.
c. Ada pengajuan dan penawaran
d. Ada kesepakatansebagaihasilnegosiasi. Ketika
tidaktercapaikesepakatanberartitidakterjadinegosiasi.

Modul Indonesia Kelas X7