Page 8 - MODUL 1_Neat

4. Cara MenyampaikanPengajuan dan Penawaran
Setiapmanusiaumumnyapernahmelakukantawarmenawardengan orang lain dalamhaljualbeli,
maupunlainnya. Tawarmenawariniseringdisebut juga dengannegosiasi. Keduapihak yang
melakukannegosiasimempunyaihakterhadaphasil yang akandisepakati.
Hsilakhirnegosiasiharusmempunyaipersetujuandarisemuapihaksehinggasemuapihakmenerimahas
ilakhirdengankesepakatanbersama. Adapun tujuanteksnegosiasiantara lain adalah
a. Mencapaikesepakatankeduabelahpihak
b. Mengurangiperbedaanporsisetiappihak
c. Salingmenguntungkan
d. Tidakada yang dirugikan
Ada beberapatujuandarisebuahnegosiasidalambisnis, yaitu :
a. Untukmendapatkanataumencapai kata sepakat yang mengandungkesamaanpersepsi,
salingpengertian dan persetujuan.
b. Untukmendapatkanataumencapaikondisipenyelesaianataujalankeluardarimasalah yang
dihadapibersama.
c. Untukmendapatkanataumencapaikondisisalingmenguntungkandimanamasing-
masingpihakmerasamenang (win-win solution).
5. SyaratTercapainyaPersetujuan (Kesepakatan)
Serangkaiantindakandilakukan agar negosiasiberjalanlancar dan tercapaipersetujuan. Tindakan
tersebutadalah:
a. mengajakuntukmembuatkesepakatan;
b. memberikanalasanmengapaharusadakesepakatan;
c. membandingkanbeberapapilihan;
d. memperjelas dan mengujipandangan yang dikemukakan;
e. mengevaluasikekuatan dan komitmenbersama; dan
f. menetapkan dan menegaskankembalitujuannegosiasi.
Selamamelakukannegosiasi, hendaknyadihindarihal-hal yang
dapatmerugikankeduabelahpihak. Untukitu, komunikasidalamnegosiasidilakukandengancara yang
santun. Cara itudapatditempuhdengan:
a. menyesuaikanpembicaraankearahtujuanpraktis;
b. mengakomodasibutir-butirperbedaandarikeduabelahpihak;
c. mengajukanpandanganbaru dan mengabaikanpandangan yang
sudahadatanpamemalukankeduabelahpihak;
d. mengalokasikantugas dan tanggungjawabmasing-masing; dan
e. memprioritaskan dan mengelompokkan saran ataupendapatdarikeduabelahpihak.
Strategi-strategidalamnegosiasi
a. win-win strategy (strategimenang-menang)
b. win-lose strategy (strategimenang-kalah)
c. lose-lose strategy (strategikalah-kalah)
6. ContohNegosiasi
Selepasdarikegiatanmengajar, Pak.Amruinginberkemah sore ini.
Tetapiiatidakmemilikiperalatanuntukberkemah. Dengantakberfikirpanjang,
ialangsungmenghubungitemannya yang memilikiperalatankemah.
Pak Amru : Halo, Assalamualaikum
Bu Pipit : Waalaikumsalam. Iya, Am. Ada apa?
PakAmru : Ini, Pitsoreiniakuinginberkemah.
Apaakubolehmeminjamperalatanberkemahmilikmu?
Bu Pipit : Ya, tentusajaboleh. Memangakandipinjamsampaiberapa lama?
PakAmru : Ya…. kira-kira 1 minggu, Pit, bagaimana?
Bu Pipit : Wah, kalau 1 minggutidakbisa, Am. Mungkinhanyabisa 3 hari.
PakAmru : Apatidakbisalebih lama? Bagaimanakalau 5 hari ?

8Modul Indonesia Kelas X