Page 14 - 大制造第一期定稿
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Focus
制造 | 精彩 聚集有效资源、合力精准营销——张家港区域大力发展制造业
制造 聚集有效资源、合力精准营销
——张家港区域大力发展制造业
精彩 把握政策，与总部积极联动营销，成功获得IPO募集户
文 / 张家港区域
去年底大客户事业部召开了部门职责调整及客户移交工作会
议，1月8日，大客户事业部陆萍总裁带队到张家港区域进行了大客
户业务发展指导，张家港区域根据会议精神及2020年大客户事业部
对区域的各项工作目标，作出重要部署，要求全体客户经理在国内
制造业整体下行压力较大、有效需求总体不足的情况下，要通过加
大走访频次、强化服务手段、增强上下沟通联动机制来实现大客户
制造业的有效投放。
· 聚集有效资源、合力精准营
张家港区域从2019年4季度开始，行长室带头对区域内规上
销——张家港区域大力发展制
企业积极走访、对存量客户进行授信品种方案调整等措施，积极储
造业
备2020年制造业客户投放。截止2020年1月20日已累计实现制造业
· 全行首笔“法拍贷”业务成功
企业净增投放8200万元，带动大客户数增长2户、大客户企业投放
落地吴江
金额净增6700万元，为全年制造业投放打下了坚实的基础。同时，
· 无锡区域运用法人按揭贷款成
张家港区域在2020年1月实现“688166广大特材”IPO募集资金
功营销大客户
账户落地，广大特材是首个科创板上市公司，也是张家港区域首个
· 幸福门粮油 打开合作之
IPO募集资金账户，是区域服务制造业企业带来回报的重大突破。
门——泰州区域全力推进旺季
下一步，张家港区域全体营销人员将继续加强对先进制造业企业的
开门红
走访和营销，利用总部制造业、民营企业的专项政策资源，加大总
· 相城区域抢抓旺季制造业投放
部与区域的联动，积极拓展目标客群，争取在大客户制造业投放上
· 心系客户 持之以恒——宿迁区
取得更大的突破。
域多渠道多手段抓投放
· 信贷支持注活水 贴息让利渡难 责任编辑：邓尧
关——园区区域通过专项贷款
支援疫情防控战
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