Page 18 - 大制造第一期定稿
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制造 | 精彩 相城区域抢抓旺季制造业投放 | 心系客户 持之以恒——宿迁区域多渠道多手段抓投放 制造 | 精彩 信贷支持注活水 贴息让利渡难关——园区区域通过专项贷款支援疫情防控战
相城区域抢抓旺季制造业投放 信贷支持注活水 贴息让利渡难关
——园区区域通过专项贷款支援疫情防控战
文 / 相门区域
2019年之前，由于成本原因，吴通控 万，客户以实惠的成本获得融资，我行存贷
把握机遇，响应总部制造业政 文 / 园区区域
策，营销优势客户，持久战又下 股在我行实际用信很少。2019年起，随着 款指标制造业指标有力提升，实现了双赢，
一城
政策上利好，区域和团队加大了营销力度， 银企关系得到进一步提升，下一步将继续用 江苏某信息技术有限公司，是 的业务量激增，信息设备和耗材需求 行园区业务二部，又紧急加班完成相关
服务上亲近价格上贴近，最终打动了客户， 好总部和区域政策，做好服务工作，进一步 专业从事医疗机构信息技术服务的企 量大增。为确保一线的医护人员和公 核保手续，在极短时间内为企业完成了
在2019年用信3000万的基础上，2020年 增加客户粘度。 业，服务全国11个省30多个城市120 司的工程师的工作正常进行，为打赢 300万元抗疫专项贴息贷款的投放，后
多家医院，主要提供医院的住院腕 这一场病毒之役，做出力所能及的贡 续200万元企业可根据订单情况随时提
元旦刚过，吴通控股又在我行提款2500
责任编辑：邓尧 带、药品及检验报告的标签条码、处 献。2月初公司紧急通过工信局网站向 用。积极落实市政府在疫情期间关于银
方和住院等所需打印复印、医护人员 苏州银行发布了融资需求，公司急需 行机构支持“三必须一重要”中小企业
使用的电脑计算机等的耗材、设备、 一笔流动资金备足上述各类设备、耗 的要求，解除了企业流动资金的后顾之
心系客户 持之以恒 维护维修等各项工作，是保障这些医 材等，全力以赴配合、保障所服务的 忧，使企业可以全力投入到疫情防控战
疗机构正常诊疗、住院等服务的最为
医院进行疫情防控和各项医疗工作。
的服务中去。
——宿迁区域多渠道多手段抓投放 基本工的工作之一。
园区区域了解到上述需求后紧急 责任编辑：邓尧
文 / 宿迁区域
受本次新型冠状病毒感染肺炎 主动对接公司，特事特办，开设绿色
模只能在1000万元以下，乔总裁带 府要求，在宿迁生态化工园区新建生 疫情影响，医院防控工作严峻，该公 通道，同时联合合作金融单位多次探
领团队长，客户经理第一时间主动登 产基地占地1000亩，固定资产投入较 司的工程师和广大医护工作者一起奋 讨授信合作方式，简化业务流程，为
门拜访，与客户进行面对面的促谈， 大，便增加了对企业财务负责人的定
战在医院一线，在这特殊时期，医院 公司开设绿色线上审批会议。苏州银
让客户了解我行金融产品，以及我行 期拜访。在一次闲聊中，客户表示“
作为城商行在宿迁区域中的优势，我 张家港银行每次还款再放款都要等半
行严谨而灵活的信贷政策，多样化的 个月”，我行获知此信息后积极展开
为进一步创新公司银行业务营
金融产品，信贷规模，可以更好的服 后续营销，给予新增2000万元流动资
销理念及方法，挖掘优质客户金融资
务好大中型规模企业。在高层营销的 金贷款，用于置换张家港农商行流动
源，扩大公司银行产品市场占有率，
效应下，客户切除了与他行的合作， 资金贷款，与客户重新建立了合作关
提升我行在当地的社会影响力，宿迁
将我行作为唯一授信行，综合收益较 系，优质高效的服务得到了客户的好
区域公司银行总裁助理乔汉勤，率先
高。 评。
做出工作计划，锁定目标客户群体，
积极参与团队具体项目营销。
旭派电源有限公司主营铅酸蓄电
池生产、销售，为全国第三大铅酸蓄
沭阳益客食品有限公司，在沭阳
电池生产商。客户于2015年因无法落
成立十余年，一直与农业银行、昆山
实担保归还掉3000万元贷款后暂未投
农商行保持着良好的合作关系。在了
放，我们并没有把它作为退出企业来
解农业银行贷款审批速度较慢，且农
管理。在后续跟踪了解到企业顺应政
商行自2019年开始，异地支行信贷规 责任编辑：邓尧
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