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Patrocinar un evento deportivo generalmente invo-
lucra una inversión substancial de tiempo, esfuerzos y
recursos.

Las compañías comerciales no proporcionan gene-
ralmente dinero al deporte como un gesto de buena vo-
luntad.

FUENTES DE VALOR DE PATROCINIO DE UN EVENTO

P Sus propios esfuerzos de marketing.

P Propaganda y exposición en el lugar.
P Cobertura de los medios de comunicación

P Ventas personales/ entretenimiento corporativo.

Es mucho más fácil persuadir a un patrocinador
existente de apoyar un próximo evento que reemplazar
a uno decepcionado.

Es vital dedicar recursos para servir al patrocinador
en el evento mismo.
Responsabilidades con los patrocinadores:

P Nunca prometa lo que no puede suministrar.
P Mantenga informado al patrocinador en forma regu-
lar en cuanto a la actividad que está patrocinando.

P Esté atento a los requisitos de su patrocinador.
P Si el patrocinador desea entradas del evento, asegú-
rese de que le serán proporcionadas. Editorial Kinesis

P Si se requiere información, suminístresela inmedia-
tamente.

164 Administración y Gestión deportiva