Page 14 - EMODUL baru uji coba_Neat

5

d. Agar perusahaan dapat memberikan pelayanan yang memuaskan terhadap

konsumen.
e. Memudahkan saat melakukan analisis pasar.

4. Syarat Dalam Segmentasi Pasar
Ada banyak cara untuk melakukan segmentasi pasar,tetapi tidak semua segmentasi

efektif. Terdapat beberapa syarat dalam melakukan segmentasi agar dapat efektif dan
efisien:

a. Dapat Diukur (Measurability)

Yaitu informasi mengenai sifat-sifat
pembeli yang mencakup ukuran,daya

beli,dan segmen dapat diukur. Contohnya,

jumlah segmen masyarakat kelas menengah
keatas sebagai calon pembeli mobil yang

dijadikan segmen penjualan mobil Toyota
Kijang. Sumber:
https://id.wikipedia.org/wiki/Toyota_Kijang
b. Dapat Dijangkau (Accessibility)
Yaitu segmen pasar dapat dijangkau dan Gambar 1.4 Mobil Toyota kijang membidik
segmentasi pasar keluarga
dilayani secara efektif.

c. Cakupan Luas (Substantiality)

Yaitu tingkat keluasan segmen pasar dan menjanjikan keuntungan jika

dilayani.Suatu segmen sebaiknya merupakan kelompok homogen dengan jumlah
yang cukup besar, sehingga cukup bernilai jika dilayani dengan program pemasaran

yang disesuaikan.

d. Dapat Dilaksanakan (Actionable)
Yaitu program pemasaran yang dirancang untuk menarik segmen harus dapat

dilaksanakan secara maksimal dan dapat melayani segmen pasar secara lebih efektif
dan efisien.

e. Memberikan Keuntungan (Profitable)

Yaitu apabila segmen-segmen pasar yang telah terbentuk masing-masing atau
sebagian besar tidak memberikan keuntungan dari perbedaan tersebut,maka usaha

ini tidak bermanfaat. Artinya hanya segemen-segmen yang memberikan peluang
untuk keuntungan rancangan tersebut yang bermanfaat.