Page 18 - EMODUL baru uji coba_Neat
P. 18
9
Manfaat dan Kekurangan Segmentasi Pasar
1. Manfaat Segmentasi Pasar
Banyak perusahaan yang melakukan segmentasi pasar atas dasar pengelompokkan
variable tertentu. Dengan menggolongkan atau men-segmentasikan pasar seperti itu,
dapat dikatakan bahwa secara umum perusahaan mempunyai motivasi untuk
mempertahankan dan meningkatkan tingkat penjualan dan yang lebih penting agar
operasi perusahaan dalam jangka panjang dapat berkelanjutan dan kompetitif
(Porter,1991).
Menurut Gitosudarmao, manfaat segmentasi pasar adalah sebagai berikut:
a. Segmentasi pasar bermanfaat untuk membedakan antara segmen yang satu dengan
segmen lainnya.
b. Segmentasi pasar dapat bermanfaat untuk mengetahui sifat masing-masing segmen.
c. Segmentasi pasar dapat bermanfaaat untuk mencari segmen mana yang memiliki
potensi besar.
d. Segmentasi pasar dapat bermanfaat untuk memilih segmen mana yang akan
dijadikan pasar sasaran.
Manfaat lain dengan dilakukannya segmentasi pasar, diantaranya:
1) Menyediakan keinginan dan kebutuhan pelanggan dengan baik
Produsen dapat memuaskan keinginan
dan kebutuhan pelanggan yang
bervariasi dengan mengunakan pola
berbeda, insentif, dan kegiatan promosi
yang berbeda pada setiap segmen yang
dituju. Misalnya perusahaan komputer
Dell, yang mengelompokkan
konsumennya ke dalam kelompok
pribadi, bisnis kecil, bisnis besar, dan
Sumber: https://www.indotelko.com/
organisasi pemerintah atau
Gambar 2.1 Perusahaan Dell melakukan
kemasyarakatan dan bukan berdasarkan segmentasi terhadap konsumennya
pada lini produk yang dihasilkan.