Page 18 - EMODUL baru uji coba_Neat
P. 18

9






                  Manfaat dan Kekurangan Segmentasi Pasar




                   1.  Manfaat Segmentasi Pasar

                           Banyak perusahaan yang melakukan segmentasi pasar atas dasar pengelompokkan
                       variable tertentu. Dengan menggolongkan atau men-segmentasikan pasar seperti itu,

                       dapat  dikatakan  bahwa  secara  umum  perusahaan  mempunyai  motivasi  untuk
                       mempertahankan  dan  meningkatkan  tingkat  penjualan  dan  yang  lebih  penting  agar

                       operasi  perusahaan  dalam  jangka  panjang  dapat  berkelanjutan  dan  kompetitif

                       (Porter,1991).
                       Menurut Gitosudarmao, manfaat segmentasi pasar adalah sebagai berikut:

                       a.  Segmentasi pasar bermanfaat untuk membedakan antara segmen yang satu dengan

                          segmen lainnya.
                       b.  Segmentasi pasar dapat bermanfaat untuk mengetahui sifat masing-masing segmen.

                       c.  Segmentasi pasar dapat bermanfaaat untuk mencari segmen mana yang memiliki
                          potensi besar.

                       d.  Segmentasi  pasar  dapat  bermanfaat  untuk  memilih  segmen  mana  yang  akan
                          dijadikan pasar sasaran.

                          Manfaat lain dengan dilakukannya segmentasi pasar, diantaranya:

                          1)  Menyediakan keinginan dan kebutuhan pelanggan dengan baik
                              Produsen  dapat  memuaskan  keinginan

                              dan    kebutuhan    pelanggan     yang
                              bervariasi  dengan  mengunakan  pola

                              berbeda, insentif, dan kegiatan promosi
                              yang berbeda pada setiap segmen yang

                              dituju.  Misalnya  perusahaan  komputer

                              Dell,      yang      mengelompokkan
                              konsumennya  ke  dalam  kelompok

                              pribadi, bisnis kecil, bisnis besar, dan
                                                                           Sumber: https://www.indotelko.com/
                               organisasi pemerintah atau
                                                                           Gambar  2.1  Perusahaan  Dell  melakukan
                              kemasyarakatan dan bukan berdasarkan         segmentasi terhadap konsumennya

                              pada lini produk yang dihasilkan.
   13   14   15   16   17   18   19   20   21   22   23