Page 19 - EMODUL baru uji coba_Neat
P. 19
10
Hal tersebut terbukti mampu memberikan pelayanan dan ketersediaan produk
yang lebih baik.
2) Meningkatkan Pendapatan
Produsen akan kesulitan dalam menaikkan harga pada seluruh pasar.Kecuali
jika produsen mengelompokkan segmen premium yang akan menerima harga
yang lebih mahal.Melalui segmentasi produsen mengetahui pasar mana yang
berpotensi dapat meningkatkan pendapatannya lebih besar.
3) Peluang untuk Tumbuh
Organisasi dapat menciptakan “niche product” melalui segmentasi pasar yang
akan menarik konsumen lain untuk mencoba dan membeli produk tersebut.
a) Perusahaan dapat mendeteksi secara dini dan tepat mengenai
kecenderungan dalam pasar yang senantiasa berubah.
b) Perusahaan dapat mendesain produk yang benar-benar sesuai dengan
permintaan pasar.
c) Perusahaan dapat menentukan kampanye dan periklanan yang paling
efektif.
d) Perusahaan dapat mengarahkan dana promosi yang tersedia melalui media
yang tepat bagi segmen yang diperkirakan akan menghasilkan keuntungan
yang lebih besar.
e) Dapat digunakan untuk mengukur usaha promosi sesuai dengan masa atau
periode, dimana reaksi pasar cukup besar.
2. Kekurangan Segmentasi Pasar
Segmentasi pasar memang memiliki keuntungan atau manfaat, namun meski demikian
segmentasi juga memiliki sejumlah resiko yang sekaligus menjadi kelemahan dari
tidakan segmentasi, yakni:
a. Biaya produksi akan lebih tinggi karena jangka waktu proses produksi lebih pendek.
b. Biaya penelitian / riset pasar akan bertambah searah dengan banyaknya macam
segmen pasar yang ditetapkan.
c. Biaya promosi akan menjadi lebih tinggi, ketika sejumlah media tidak menyediakan
diskon.
d. Kemungkinan akan menghadapi pesaing yang membidik segmen serupa.