Page 19 - EMODUL baru uji coba_Neat
P. 19

10



                              Hal tersebut terbukti mampu memberikan pelayanan dan ketersediaan produk

                              yang lebih baik.
                          2)  Meningkatkan Pendapatan

                              Produsen akan kesulitan dalam menaikkan harga pada seluruh pasar.Kecuali
                              jika produsen mengelompokkan segmen premium yang akan menerima harga

                              yang lebih mahal.Melalui segmentasi produsen mengetahui pasar mana yang
                              berpotensi dapat meningkatkan pendapatannya lebih besar.

                          3)  Peluang untuk Tumbuh

                              Organisasi dapat menciptakan “niche product” melalui segmentasi pasar yang
                              akan menarik konsumen lain untuk mencoba dan membeli produk tersebut.

                              a)  Perusahaan  dapat  mendeteksi  secara  dini  dan  tepat  mengenai

                                 kecenderungan dalam pasar yang senantiasa berubah.
                              b)  Perusahaan  dapat  mendesain  produk  yang  benar-benar  sesuai  dengan

                                 permintaan pasar.
                              c)  Perusahaan  dapat  menentukan  kampanye  dan  periklanan  yang  paling

                                 efektif.
                              d)  Perusahaan dapat mengarahkan dana promosi yang tersedia melalui media

                                 yang tepat bagi segmen yang diperkirakan akan menghasilkan keuntungan

                                 yang lebih besar.
                              e)  Dapat digunakan untuk mengukur usaha promosi sesuai dengan masa atau

                                 periode, dimana reaksi pasar cukup besar.
                   2.  Kekurangan Segmentasi Pasar

                       Segmentasi pasar memang memiliki keuntungan atau manfaat, namun meski demikian
                       segmentasi  juga  memiliki  sejumlah  resiko  yang  sekaligus  menjadi  kelemahan  dari

                       tidakan segmentasi, yakni:

                       a.  Biaya produksi akan lebih tinggi karena jangka waktu proses produksi lebih pendek.
                       b.  Biaya penelitian /  riset pasar akan  bertambah searah dengan  banyaknya  macam

                          segmen pasar yang ditetapkan.

                       c.  Biaya promosi akan menjadi lebih tinggi, ketika sejumlah media tidak menyediakan
                          diskon.

                       d.  Kemungkinan akan menghadapi pesaing yang membidik segmen serupa.
   14   15   16   17   18   19   20   21   22   23   24