Page 23 - EMODUL baru uji coba_Neat

14

Dasar – Dasar Segmentasi Pasar

1. Dasar Segmentasi Pasar

Dalam menyusun strategi segmentasi, langkah pertama yang harus dilakukan
adalah memilih dasar yang paling tepat untuk membagi pasar. Kategori utama

karakteristik konsumen yang menjadi dasar untuk melakukan segmentasi adalah

sebagai berikut:
a. Segmentasi Geografis

Segmentasi geografis digunakan
untuk mengklasifikasikan pasar

berdasarkan lokasi. Pada segmentasi
geografis, pasar dibagi bedasarkan

tempat. Teori dalam strategi ini

adalah bahwa orang yang tinggal
didaerah yang sama memiliki kebutuhan Sumber: https://id.wikipedia.org/

dan keinginan yang serupa, dan bahwa Gambar 3.1 Kawasan Puncak

kebutuhan dan keinginan ini berbeda
dari kebutuhan dan keinginan orang-orang yang tinggal didaerah lain. Misalnya

toko yang menjual AC di kota Surabaya akan lebih banyak peminatnya karena
suhu dan lokasi kota Surabaya yang membutuhkan AC, dibandingkan menjual

AC di Puncak kota Bogor karena suhu dan lokasi puncak yang berada didataran
tinggi sehingga suhunya dingin dan tidak membutuhkan AC.

b. Segmentasi Demografis

Segmentaasi demografis pasar dibagi menjadi kelompok-kelompok
berdasarkan karakteristik seperti usia, pendapatan, kelas sosial dan sebagainya.

Berikut adalah dasar karakteristik dalam menentukan segmentasi demografis :
1) Usia

Manusia seiring dengan pertambahan usia, bertambah dan berbeda pula
keinginan dan kebutuhan serta karakteristiknya. Produk-produk dengan

mengacu pendekatan usia lebih berhati-hati dan detail, yang

disesuaikan dengan karakteristik setiap tingkatan usia, seperti