Page 20 - EMODUL baru uji coba_Neat
P. 20
11
Tugas Individu
1. Perhatikan dan lakukanlah kegiatan dibawah ini secara mandiri
AYO MENGAMATI!
Amati dan bacalah kasus berikut dengan seksama!
STUDI KASUS
Sebuah perusahaan bernama PT Toscana memproduksi susu segar,dalam
pemasarannya susu segar milik PT Toscana tidak memiliki segmen pasar yang jelas karena
susu yang diproduksi hanya memiliki satu varian rasa yakni original untuk semua kalangan
baik anak-anak.remaja, dan dewasa. PT Toscana hanya berfokus pada keuntungan. Awalnya
susu segar mengalami penjualan yang besar meskipun hanya memiliki satu rasa original saja,
namun seiring dengan berjalannya waktu muncullah pesaing yang menjual susu segar dengan
berbagai varian rasa yakni PT Winner yang men-segmentasikan produk susu segar mereka
pada anak-anak yang lebih suka rasa seperti coklat, stroberi, vanilla dan rasa seperti taro,
hazelnut, caramel dan green tea pada remaja dan dewasa/generasi millenials yang menyukai
rasa baru dan suka mencoba. PT Winner mendapatkan keuntungan lebih besar dan produknya
terkenal dikalangan anak-anak, remaja dan dewasa, sedangkan PT Toscana yang seiring
berjalannya waktu tetap pada satu rasa yakni original mengalami penurunan penjualan.
AYO MENANYA!
Setelah mengamati dan membaca studi kasus tersebut coba identifikasilah pertanyaan yang
berkaitan dengan studi kasus diatas dengan manfaat segmentasi pasar,susunlah pertanyaan
tersebut.