Page 25 - EMODUL baru uji coba_Neat

16

4) Pendapatan

Pemasar menggunakann
karakteristik pendapatan

menjadi dasar
segmentasi produk dan

jasanya seperti mobil,pakaian
dan sebagainya untuk
Sumber: https://www.merdeka.com/
mengkategorikan pelanggan

yang hendak dituju pemasar Gambar 3.5 Contoh segmentasi berdasarkan
pendidikan
agar lebih spesifik. Misalnya,

walaupun sama-sama mobil

keluarga dan bernaung
dalam satu nama,

Toyota, harga antara mobil
Avanza dan Alphard cukup

jauh. Kisaran harga mobil
Avanza antara 150-180 juta, Sumber: https://www.merdeka.com/

sedangkan Alphard 600 juta Gambar 3.6 Contoh segmentasi berdasarkan

sampai milyaran. Tentu pendapatan
market yang dikejar Avanza

ialah keluarga menengah sedang, dimana konsumen lebih mementingkan
harga dan fungsi utama (cukup untuk dikendarai) daripada kenyamanan dan

prestige. Berlawanan dengan market yang dikejar Alphard ialah keluarga
menengah ke atas, dimana konsumen mengutamakan prestige serta

kenyamanan dan mengesampingkan harga.

c. Segmentasi Psikologis
Karakteristik psikologis merujuk ke

sifat-sifat diri atau hakiki konsumen

perorangan. Strategi segmentasi
konsumen sering didasarkan pada

berbagai variabel psikologis khusus,
seperti konsumen dibagi menurut
Sumber: https://www.blibli.com/
motivasi, kepribadian, persepsi,
pengetahuan dan sikap. Gambar 3.6 Contoh segmentasi berdasarkan
pendapatan