Page 22 - Revista Septiembre 2017 A paginas_Neat1

22 Leadership Magazine N.2 Julio 2017

“La empresa debe
El cerebro límbico por su parte se
orientarse al competidor,
encarga de las emociones asociadas
a las experiencias que vive; su utili-
dad tiene que ver con el aprendizaje. dedicar mucho más
Si una conducta produce emociones
agradables se buscará su repetición tiempo al
mientras que si produce dolor evi- analisis de cada
tará experimentarse nuevamente.
participante en el
El córtex, es el área más evo-
lucionada, es aquí donde radi- mercado”
ca la capacidad de aprender.

Después de esta breve descripción, que le des el triple de opciones que
entremos en aplicaciones para las a un hombre, mientras que si hablas
ventas. Investigaciones han descu- de tecnología a un hombre ofrécele
bierto que el 85% de las decisiones de más alternativas que a una mujer;
compras son tomadas por el sub- podrás ver que incluso ésto que tal
consciente y solamente un 15% por el vez haces de manera rutinaria tiene
consciente. La mayoría de éstas son un fundamento en las neurociencias.
medidas por estímulos inconscientes.

La neuroventa es esencialmente Me gustaría cerrar con una fra-
una forma avanzada de vender, se de Carl Sagan: “la imaginación
al conocer los sistemas de elección frecuentemente nos llevará a mun-
que pueden partir desde el género, dos que jamás fueron. Pero sin
la edad e identificar el factor clave ella, no iremos a ningún lado”.
de la venta, por ejemplo: al ofrecerle
a una mujer una blusa es necesario CEO Juan Carlos Martínez Chuecas
Master Coach - Speaker
Presidente de la
Cámara de las Américas