Page 21 - Revista Septiembre 2017 A paginas_Neat1

CONSULTORÍA INTEGRAL

21
NEUROVENTAS

APLICADAS

Estimado lector de Lea- Me gustaría empezar reflexionando “Antes vender era sólo
dership Magazine: acerca de la historia de las neurocien-
una técnica, hoy es una
cias, se tiene como antecedente la
Es un placer encontrarnos nuevamente prehistoria, donde se hacían trepana-
en este espacio de comunicación e ciones con el objeto de disminuir el ciencia”
innovación. En esta ocasión, quiero dolor de cabeza, esto nos trae como
platicarte sobre algo que en lo parti- reflexión que el hombre todo el tiempo
cular me apasiona, como lo son las busca alternativas para acrecentar el El cerebro reptiliano, se limita a hacer
neurociencias y su aplicación a distin- conocimiento de la función del ce- que aparezcan conductas simples
tas áreas; en este caso, las ventas. rebro, no obstante es el siglo XXI el e impulsivas que siempre se repi-
denominado “siglo de las neurocien- ten del mismo modo, dependiendo
cias”, al encontrarse una aplicación en del estado fisiológico del organis-
áreas más allá de la medicina, tales mo: miedo, hambre, enfado, etc.
como la mercadotecnia, las ventas, Se limita a ejecutar códigos pro-
el coaching, por mencionar algunas. gramados genéticamente cuando se
dan las condiciones adecuadas.
Hablemos de las neuroventas; partiré
de la llamada teoría de los 3 cere-
bros que es la que señala que el
encéfalo está compuesto por 3 áreas:
el cerebro más primitivo o reptilia-
no, el cerebro límbico y el córtex.