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capacidad de procesar información, nuestra pre­ información sobre la identidad del sujeto (un
disposición a actuar y en una mayor confianza atleta) como indicador de que éste era incapaz
en las corazonadas. y más propenso a hacer trampa en un examen.
Dicha hipótesis se cumplió, como muestran los
Dichas características fueron puestas a prueba resultados a continuación:
en un estudio realizado porGalen Bodenhausen
con la colaboración de 135 estudiantes de Psi­ 73 H
cología. En éste, se buscó identificar si la ira de
los participantes los llevaría a basar su decisión
en prejuicios en mayor medida que los grupos
de control. El estudio se realizó de acuerdo a las
siguientes características:

a) Los participantes debían actuar como si
fueran miembros de la junta disciplinaria de
Facultad de Derecho de la U niversidad de Lima
la universidad y decidir si un alumno había
hecho trampa en un examen. ANGRY SAD NEUTRAL

b) Existían tres distintas variables de emocio­ A partir de lo anterior, los autores concluyeron
nes (ira, triste y neutralidad) y dos condicio­ que la ira está asociada a mayor uso de atajos
nes (con prejuicios / sin prejuicios). Esto es mentales en las decisiones, como el uso de
conocido como una estructura 3x2. prejuicios49.

c) Los textos que recibía cada grupo estaban Dichos resultaron generan una nueva nece­
diseñados para producir la emoción espe­ sidad para los abogados: reconocer el estado
cífica (ira, tristeza y neutralidad). emocional de la audiencia. Ya sea que estemos
buscando persuadir a un árbitro, un juez, un
d) Además, cada grupo emocional estaba se­ consumidor o un ciudadano, conocer su es­
parados en dos condiciones (con prejuicios tado emocional nos permite identificar cómo
/ sin prejuicios). En la condición prejuiciosa, encuadrar nuestro mensaje. Por ejemplo, si está
los participantes recibieron un texto en el
feliz, tendrá una mayor disposición a incurrir
Revista editada por alum nos de la si aquellos participantes molestos que leían el procesamiento de información50.
en atajos mentales; en cambio, si está triste,
que se describía a la persona acusada de
exhibirá más bien una mayor profundidad en
hacer trampa como un reconocido atleta.
Esta descripción fue om itida en la otra
condición.
2. Influencia en percepción y actitud.
Entonces, el objetivo del estudio era verificar
Las emociones actúan como filtros que influyen
que el acusado era un atleta lo encontraban
en nuestra visión del mundo. Por ejemplo, cuan­
culpable en mayor medida que los demás. La
do uno está triste tiende a rechazar cualquier
estímulo, sin que importe si está vinculado a la
tomar una decisión prejuiciosa, utilizando la

131 hipótesis consistía en que la ira los llevaría a fuente de esa emoción. En cambio, cuando uno
ADVOCATUS 50. PARK, Jaihyin y BANAJI, Mahzarin. "Mood and Heuristics: the influence of happy and sad States on sensitivity bias
49. BODENHAUSEN, Galen; SHEPPARD, Lori; y, KRAMER, Geoffrey. "Negative effect and social judgment: the differential
impact of anger and sadness". En: European Journal of Social Psychology. Vol. 24, p. 53.

in stereotyping". En: Journal of Personallty and Social Psychology. Vol. 78. Num. 6. 2000, pp. 1005-1023. FORGAS,
Joseph. Op. Cit., pp. 39-66.

4 0 J o s é M a r í a d e l a J a r a P .