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terms of focus and manpower needed to make it in a compet- nach neuen Märkten. Meistens konzentrieren sie sich allerd-
itive, large-scale market like the US. ings auf langfristige Wirtschaftlichkeit und Stabilität, weshalb
sie oft eher risikoavers sind. Häufig scheuen sie sich, die nöti-
AND THAT’S WHERE YOU COME IN? gen Ressourcen in Sachen Ausrichtung und Personal aufzu-
Yes, exactly. What my partners and I typically do is to first wenden, um in einem so riesigen Markt wie den USA Fuß zu
identify the needs and objectives of the Mittelstand compa- fassen.
ny in question. Knowing what kind of pertinent challenges
they face in terms of entering or scaling up in the US market, UND DA KOMMEN SIE INS SPIEL?
we put together a team of experts and partners to lead and Ja, genau. Normalerweise identifizieren meine Partner und
support the US activities. For one of our clients, a cosmetics ich zunächst die Bedürfnisse und die Ziele des betroffenen
company called Dr. Wolff, legal issues were a major challenge Mittelstandsunternehmens. Da wir wissen, welchen Heraus-
that they’ve faced when coming to the US. For other clients, forderungen sie sich bei Eintritten oder Vergrößerungen auf
leveraging our elaborate network of distributors or expertise dem US-Markt stellen müssen, stellen wir ihnen ein Team an
in sales and marketing may be deciding factors to the team of Experten und Partnern zusammen, die sie bei ihren US-Ak-
people we put together. tivitäten leiten und unterstützen. Für einen unserer Kunden,
ein Kosmetikunternehmen namens Dr. Wolff, waren rechtli-
SO YOU’RE COMING ONBOARD AS CONSULTANTS FOR che Angelegenheiten die mitunter größte Herausforderung
THE US MARKET? in den USA. Für andere Kunden könnten die Nutzung un-
Not quite. We don’t see it as much as consulting as this is us seres weitläufigen Netzwerks an Distributoren oder unsere
becoming part of the company that we work with – for awhile, Expertise in Sachen Verkauf und Marketing die entscheiden-
that is. Especially for bigger clients, I could go in and effec- den Faktoren sein, die über die Zusammenstellung unseres
tively act as managing director for their US operations to en- Teams entscheiden.
sure there’s 100% focus on this. Typically, the time frame is
between 1-3 years and the goal is always to hand it over to SIE WERDEN ALSO ALS BERATER FÜR DEN US-MARKT
the company to handle US activities as an integrated and ef- MIT INS BOOT GEHOLT?
ficiently operating part of their business. Therefore, staffing is Nicht ganz. Wir sehen uns eher nicht als Berater, da wir
an important part of what we support the clients with to find vielmehr Teil des Unternehmens werden, mit dem wir arbe-
the right people to continue the operations after the launch, iten – zumindest eine Zeit lang. Insbesondere bei größeren
or re-launch. Kunden könnte ich jederzeit effektiv als Managing Director für
seine US-Operationen handeln und damit sicherstellen, dass
HOW DID SUPPORTING GERMAN MITTELSTAND COMPA- sich zu 100% darauf fokussiert wird. Der Zeitrahmen liegt nor-
NIES IN THE US BECOME YOUR TRADE? malerweise zwischen 1-3 Jahren. Unser Ziel ist es, letztend-
Well, I’ve always been the ‘launch guy’, so to speak. After I lich es ganz dem Unternehmen zu überlassen, seine US-Ak-
graduated many years ago, I was hired by Red Bull as their tivitäten als integrierten und effizient operierenden Teil ihres
first employee in Germany. Back then, nobody knew about Geschäfts zu leiten. Die Personalbesetzung ist aus diesem
Red Bull. I was involved with launching a series of ventures Grund ein wichtiger Aspekt bei unserer Unterstützung für

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DIGITAL MARKETING A 39