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SET YOURSELF UP FOR US MARKET

SUCCESS: AN INTERVIEW WITH US

MARKET ENTRY SPECIALIST,

THOMAS ARNDT

DIE RICHTIGE VORBEREITUNG FÜR DEN ERFOLG AUF DEM US-MARKT:

EIN INTERVIEW MIT US-MARKTEINTRITTSSPEZIALIST THOMAS ARNDT

THOMAS, YOU’RE TRAVELLING BETWEEN THE US AND THOMAS, SIE REISEN DIE GANZE ZEIT ZWISCHEN DEN
GERMANY ALL THE TIME. WHY IS THAT? USA UND DEUTSCHLAND HIN UND HER. AUS WELCHEM
That’s right. I’m a German native and I’m in Frankfurt as we GRUND?
speak, but I regularly make trips to the US and have been living Das stimmt. Ich komme aus Deutschland und befinde mich
in Los Angeles for the past 17 years. The reason for my frequent aktuell in Frankfurt, reise aber regelmäßig in die USA. Die
change of location is that I’m working with market entry proj- letzten 17 Jahre wohne ich auch dort in Los Angeles. Der Gr-
ects for German Mittelstand companies either currently active und für meine vielen Ortswechsel ist meine Arbeit an Mark-
in the US market – or looking to become active over there. To- teintrittsprojekten für deutsche Mittelstandsunternehmen,
gether with my partners based in Berlin and Cincinnati, Ohio, die entweder schon aktiv auf dem US-Markt tätig sind oder
we provide support for this type of small and medium-sized vorhaben, es zu werden. Zusammen mit meinen Partnern
German businesses entering the US market or increasing their in Berlin und Cincinnati, Ohio, bieten wir diesen kleinen und
focus on their activities in the US. mittelgroßen deutschen Unternehmen Unterstützung beim
Markteintritt und der Verstärkung ihrer Tätigkeiten im ameri-
NOT ALL OF OUR READERS ARE FAMILIAR WITH THE TERM kanischen Markt an.
‘MITTELSTAND’. CAN YOU EXPLAIN WHAT THAT MEANS
AND WHY YOUR FOCUS IS ON SO CALLED MITTELSTAND NICHT ALL UNSERE LESER SIND MIT DEM BEGRIFF ‘MIT-
COMPANIES? TELSTAND’ VERTRAUT. KÖNNEN SIE UNS ERKLÄREN, WO-
Sure. Mittelstand is one of those German words that are hard RUM ES SICH DABEI HANDELT UND WARUM SIE SICH AUF
to translate into English because it refers to something quite DIESE MITTELSTANDSUNTERNEHMEN KONZENTRIEREN?
unique. But, in general, it refers to the thousands of small and Sicher. Der Mittelstand bezieht sich auf etwas ziemlich
medium-sized German businesses that are often family-owned Einzigartiges. Allgemein meint man damit die vielen tausend
and operated. They’re not insignificant, however, and many of kleinen und mittelgroßen deutschen Unternehmen, die sich
them have sales ranging between $30 million and $300 million. oft noch in Familienbesitz und -betrieb befinden. Diese Un-
They’re usually active outside of Germany, too, and looking for ternehmen sind jedoch keineswegs unbedeutend, viele davon
new markets. However, they tend to have a focus on long-term können Verkaufszahlen zwischen 30 Millionen und 300 Mil-
profitability and stability and for this reason they’re somewhat lionen US-Dollar verzeichnen. Normalerweise sind diese Un-
risk averse and not always willing to put in the resources in ternehmen auch außerhalb Deutschlands tätig und suchen

38 DIGITAL MARKETING
MARKET ENTRY