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Tatsächlich findet fast die Hälfte aller e-Commerce-Verkäufe
über Amazon statt. Jede Marke, die in den US-Markt eintre-
ten bzw. wiedereintreten möchte, kann über Amazon viele
wertvolle Marktdaten sammeln. Über den Offline-Vertrieb erh-
alten Sie normalerweise nur sogenannte “Sell-in”Daten und in
der Supply-Chain liegen Sie und der Kunde einen weiten Weg
auseinander. Sie wissen, wie viel Ihre Distributoren kaufen,
welchen Preis sie zahlen möchten und ähnliche Daten. Sie er-
fahren jedoch nicht, was wirklich auf dem Markt funktioniert.
Mit Amazon erhalten Sie sogenannte “Sell-through”Daten. Am-
azon ist fast schon ein Testlabor fürs Marketing, in dem Sie Ihre
Preisgestaltung, Positionierung, Produkteigenschaften oder
Werbebotschaften testen und anschließend sofort Änderun-
gen vornehmen können, sobald Sie erfahren, worauf der Markt
reagiert. Aus der Markteintrittsperspektive ist das also unglau-
blich wertvoll.

WIE LAUTET IHR BESTER RATSCHLAG FÜR EIN UN-
TERNEHMEN, DAS IN DEN US-MARKT EINTRETEN
MÖCHTE?
enjoy a prominent position in their home market. There are Jedes Unternehmen, das an einen US-Markteintritt denkt,
no guarantees that you will see a similar reception in the US sollte sich darüber im Klaren sein, dass niemand auf sie war-
or that your marketing and business relationships will be the tet. Für viele Unternehmen ist es manchmal ziemlich schwer,
same as at home. The US is such a fiercely competitive and sich mit dieser Tatsache abzufinden, insbesondere wenn sie
super innovative market that there’s no space in the market auf dem heimischen Markt hervorragend positioniert sind. Es
carved out for you – it’s already taken and you will have to fight besteht allerdings keine Garantie, dass Sie in den USA gleich
for it. If your self-identity and mentality can handle this realiza- gut aufgenommen werden oder ,dass Ihre Marketing- und Ges-
tion, you’ve taken a huge step in setting yourself up for success chäftsbeziehungen genauso aussehen wie zuhause. Der US-
in the US market. Markt ist höchst umkämpft und unglaublich innovativ, weshalb
Ihnen mit Sicherheit kein Platz freigehalten wird. Der Platz ist
THOMAS, THANK YOU VERY MUCH FOR SPEAKING WITH schon besetzt und wenn Sie ihn haben möchten, müssen Sie
US. um ihn kämpfen. Wenn Ihre Selbstidentität und Ihre Mentalität
mit dieser Tatsache umgehen können, haben Sie bereits einen
großen Schritt in Richtung Erfolg auf dem US-Markt vollzogen.

THOMAS, VIELEN DANK FÜR DAS GESPRÄCH.

About Thomas Arndt
Über Thomas Arndt

Thomas Arndt studied law in Germany and has a Global MBA (University of Toronto) under his belt. Thomas joined Red Bull Ger-
many in 1993 as its first employee and held various executive positions since. In 2001, he was transferred to Red Bull USA in Santa
Monica to oversee national roll out. He started up Y water - a healthy children beverage - www.ywater.us in 2008. Two years later
Thomas founded his consulting firm to help German Mittelstand companies do business in the US. His clients include Gerolstein-
er, Dr Wolff, and Rösle. Thomas Arndt can be contacted at tarndt@ywater.us.

Thomas Arndt studierte Jura in Deutschland und kann ein Global MBA (Universität Toronto) vorweisen. 1993 schloss sich Thomas
Red Bull als erster Mitarbeiter an und nahm im Laufe der Zeit mehrere Positionen im Management ein. 2001 wurde er zu Red Bull
USA in Santa Monica versetzt, um den Markteintritt in den USA zu überwachen. Im Jahr 2008 gründete er YWater, ein gesundes
Getränk für Kinder (www.ywater.us). Zwei Jahre später gründete er sein Beratungsunternehmen, um deutsche Mittelstandsun-
ternehmen bei ihren Geschäften in den USA zu unterstützen. Seine Kunden schließen Gerolsteiner, Dr Wolff und Rösle ein. Sie
können Thomas Arndt unter tarndt@ywater.us kontaktieren.

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