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for Red Bull, such as the launch of the tea drink brand, Carpe den Kunden. Schließlich sollten die richtigen Leute gefunden
Diem Kombucha. Then in 2001, Red Bull’s owner asked me to werden, um den Betrieb nach dem Markteintritt oder Wiedere-
go to the US to support with the Red Bull expansion over there. intritt fortsetzen zu können.
We managed to grow the brand successfully in the States and
along the way I got to learn a lot about marketing and distri- WIE IST DIE UNTERSTÜTZUNG DEUTSCHER MITTEL-
bution in the US. After I parted way with Red Bull, I founded STANDSUNTERNEHMEN IN DEN USA ZU IHREM GESCHÄFT
my own beverage company in the US, YWater. Unfortunately, GEWORDEN?
this was around the time of the recession and it was tough to Nun, ich war schon immer der ‘Markteinführungs-Typ’, wenn
gain traction. The brand is still alive and found in stores across ich das mal so ausdrücken darf. Nachdem ich vor vielen Jahren
California but first and foremost this was an important learn- meinen Abschluss gemacht hatte, wurde ich von Red Bull als
ing experience for me in terms of entrepreneurship that I could erster Arbeitnehmer in Deutschland eingestellt. Damals war
then combine with my knowledge and network in the US mar- Red Bull noch niemandem ein Begriff. Ich arbeitete daran, eine
ket regarding marketing and distribution. Reihe verschiedener Projekte für Red Bull in die Tat umzuset-
zen, wie die Einführung der Teegetränk-Marke Carpe Diem
HOW DID YOU MAKE A NAME FOR YOURSELF AS THE MAR- Kombucha. 2001 hat mich Red Bulls Eigentümer dann gefragt,
KET ENTRY GUY? in die USA zu gehen, um die Erweiterung des Unternehmens
I was the beverage guy back then, you know. Once you’ve dort zu unterstützen. Wir konnten die Marke in den USA erfol-
been in an industry for awhile, you start to know everyone. greich vergrößern und ganz nebenbei habe ich viel über das
The word was out that I was available, and the CEO from the Marketing und die Distribution in den USA gelernt. Nachdem
German mineral water brand Gerolsteiner approached me and ich mich von Red Bull getrennt habe, habe ich dann mein ei-
asked for my help with scaling up their US activities. I came to genes Getränkeunternehmen in den USA gegründet, YWater.
realize that they were one of many German brands that were Leider war des ungefähr zur Zeit der Rezession und es war
active in the US but hadn’t wholeheartedly focused resources relativ schwierig Fuß zu fassen. Die Marke lebt allerdings noch
on unlocking the potential in the US market. After that I helped und ist in Läden in ganz Kalifornien zu kaufen, doch in erster
other German beverage brands like Active O2 but I’ve since Linie war das eine wichtige Lernerfahrung für mich in Sachen
branched out and I’m currently supporting Rösle, the German Unternehmertum. Ich konnte diese Erfahrungswerte an-
maker of cooking tools and kitchen utensils, with scaling their schließend mit meinem Wissen und meinem Marketing- und
US operations. Vertriebsnetzwerk im US-Markt gut kombinieren.

YOU’VE MENTIONED TO ME THAT AMAZON OFTEN PLAYS WIE KONNTEN SIE SICH ALS DER ‘MARKTEIN-
A CRUCIAL PART IN YOUR LAUNCHING, OR RE-LAUNCH- FÜHRUNGS-TYP’ EINEN NAMEN MACHEN?
ING, A GERMANY COMPANY IN THE US? Wissen Sie, damals war ich eigentlich der ‘Getränke-Typ’. So-
Amazon should always be considered as an initial sales chan- bald Sie eine Weile in der Branche tätig gewesen sind, kennen
nel for brands launching in the US. It’s a pretty low risk and Sie irgendwann so gut wie jeden. Es hat sich irgendwann also
very cost efficient way for many companies to launch nation- herumgesprochen, dass ich verfügbar war, woraufhin der Ges-
wide. Amazon has become an immense sales and distribution chäftsführer von Gerolsteiner an mich herantrat und mich bat,
channel over there for almost any kind of product, be it sham- ihm bei der Vergrößerung seiner US-Aktivitäten zu helfen. Mir
poos, kitchen utensils, or beverages. In fact, close to half of all wurde klar, dass Gerolsteiner nur eine von vielen deutschen
e-commerce sales take place on Amazon. For any brand enter- Marken auf dem US-Markt war, die noch nicht mit voller Über-
ing or re-launching in the US, there’s a lot of valuable market zeugung die Ressourcen aufgewendet haben, um das ganze
data to be obtained from being active on Amazon. When you Potenzial des US-Markts zu nutzen. Danach half ich anderen
sell and distribute offline you typically only get what’s called deutschen Getränkemarken wie Active O2. Mittlerweile habe
“sell-in” data and there’s a long way to the consumer from mich was die Branche angeht aber verzweigt. Aktuell unterstü-
where you are in the supply chain. You know how much dis- tze ich Rösle, einen deutschen Hersteller von Küchenutensil-
tributors buy, what price they want to pay, and these sorts of ien.
data. You don’t really learn what works in the market. With Am-
azon you get “sell-through” data. It’s almost like a marketing SIE HABEN EINMAL ERWÄHNT, DASS AMAZON OFT EINE
test lab where you can test pricing, positioning, product attri- ENTSCHEIDENDE ROLLE BEIM EINTRITT ODER WIEDERE-
butes, promotional messages, and make instant changes as INTRITT EINES DEUTSCHEN UNTERNEHMENS AUF DEM
you learn what the market responds to. From a market launch US-MARKT SPIELE?
perspective this is incredibly valuable. Amazon sollte immer als erster Verkaufskanal für Marken in
Betracht gezogen werden, die in den US-Markt eintreten, da es
WHAT IS YOUR BEST ADVICE TO A COMPANY CONSIDER- eine ziemlich risikoarme und kosteneffiziente Möglichkeit für
ING ENTERING THE US? viele Unternehmen darstellt, den Markteintritt im ganzen Land
Any company thinking of entering the US has to realize that no- zu schaffen. Amazon ist in den USA zu einem gewaltigen Ver-
body is waiting for you. It’s sometimes really difficult to come kaufs- und Distributionskanal für so gut wie jedes Produkt ge-
to terms with this fact for many companies, especially if they worden - seien dies Shampoos, Küchengeräte oder Getränke.

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