Page 101 - Channels and Distribution Management
P. 101
ตารางที่ 4.11 ลักษณะสินค้าที่เหมาะสมและลักษณะของธุรกิจที่ใช้ช่องทางศูนย์ระดับ
ลักษณะสินค้า
สินค้าท่ีมีราคาแพงหรือมีคุณค่าทางจิตใจสูง เช่น งานศิลปะ รถยนต์หรูหรา
สินค้าท่ีมีจํานวนกลุ่มผู้บริโภคจํากัด เช่น สินค้า เฉพาะกลุ่มหรือสินค้าเฉพาะบุคคล
สินค้าที่ผู้บริโภคไม่ได้มีความต้องการใน สถานการณ์ปกติ เช่น สินค้าฟุ่มเฟือยหรือสินค้า พิเศษ
สินค้าที่ปรุงสําเร็จและบริโภคได้ทันที เช่น อาหารปรุงสําเร็จที่จําหน่ายผ่านบริการส่งถึง บ้าน
ลักษณะของธุรกิจ
ธุรกิจขนาดใหญ่: บริษัทที่จําหน่ายสินค้าหรูหรา หรือสินค้าเฉพาะบุคคลผ่านแพลตฟอร์มดิจิทัล หรือขายตรงถึงลูกค้า
ธุรกิจขนาดใหญ่: ธุรกิจที่เน้นจําหน่ายสินค้าที่ กลุ่มเป้าหมายมีความต้องการเฉพาะและจํากัด เช่น ธุรกิจออกแบบผลิตภัณฑ์เฉพาะบุคคล ธุรกิจขนาดใหญ่และขนาดกลาง: ร้านค้าออนไลน์ หรือแบรนด์ท่ีเน้นการขายสินค้าฟุ่มเฟือยผ่าน ช่องทางออนไลน์
ธุรกิจขนาดย่อม: ร้านอาหารท้องถิ่นที่ให้บริการ ส่งอาหารถึงบ้าน หรือธุรกิจจัดส่งอาหารปรุง สําเร็จ
2. ช่องทางการจัดจาหน่ายสินค้าหนึ่งระดับ (One Level Channel)
ช่องทางหนึ่งระดับเป็นการใช้คนกลางเพียงระดับเดียวคือผู้ค้าปลีก ที่ทําหน้าที่เป็น ตัวกลางระหว่างผู้ผลิตและผู้บริโภค การใช้ช่องทางการจัดจําหน่ายสินค้าหนึ่งระดับ นี้ช่วยให้ธุรกิจ สามารถกระจายสินค้าได้รวดเร็วและเข้าถึงผู้บริโภคได้อย่างมีประสิทธิภาพ
ตารางที่ 4.12 ลักษณะสินค้าที่เหมาะสมสําหรับการใช้ช่องทางหนึ่งระดับ ลักษณะสินค้า ลักษณะของธุรกิจ
สินค้าท่ีเน่าเสียง่ายหรือมีอายุการใช้งานส้ัน เช่น ของสด ผัก ผลไม้ และนม
สินค้าประเภทเปรียบเทียบซื้อ เช่น เส้ือผ้า รองเท้า เฟอร์นิเจอร์ และเครื่องใช้ไฟฟ้า
สินค้าที่มีความต้องการเฉพาะกลุ่ม เช่น เครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็ก หรืออุปกรณ์กีฬา
ธุรกิจท่ีต้องการกระจายสินค้าถึงมือผู้บริโภคอย่าง รวดเร็ว เช่น ซูเปอร์มาร์เก็ต ห้างสรรพสินค้า ผู้ค้า ปลีกที่มีระบบโลจิสติกส์ครบวงจร ธุรกิจที่มีความสามารถในการจัดส่งสินค้าผ่านผู้ค้า ปลีกขนาดใหญ่ โดยเน้นไปที่ห้างสรรพสินค้า ซูเปอร์สโตร์ หรือเครือข่ายร้านค้าปลีกที่มีชื่อเสียง ธุรกิจที่เน้นการเข้าถึงลูกค้าที่ต้องการเปรียบเทียบ คุณภาพและราคาผ่านการจัดจําหน่ายในเครือข่าย ผู้ค้าปลีกที่ลูกค้าเข้าถึงได้สะดวก
Channels and Distribution Management 9911
