Page 102 - Channels and Distribution Management
P. 102
92 การจััดการช่่องทางการจััดจัําหน่่ายและการกระจัายสิิน่ค้้า 92
3. ช่องทางการจัดจาหน่ายสินค้าสองระดับ (Two Level Channel)
ช่องทางสองระดับเป็นการใช้คนกลางสองระดับคือผู้ค้าส่งและผู้ค้าปลีก ธุรกิจหรือผู้ผลิต จะขายสินค้าให้กับผู้ค้าส่งในปริมาณมาก จากนั้นผู้ค้าส่งจะขายสินค้าให้กับผู้ค้าปลีกในปริมาณ เล็กน้อย และผู้ค้าปลีกจะขายสินค้าให้กับผู้บริโภคขั้นสุดท้าย
ตารางที่ 4.13 ลักษณะสินค้าที่เหมาะสมสําหรับการใช้ช่องทางสองระดับ ลักษณะสินค้า ลักษณะของธุรกิจ
สินค้าที่ใช้ในชีวิตประจําวัน
สินค้าท่ีมีอายุการใช้งานยาวนานหรือเก็บรักษา ได้เป็นเวลานาน
สินค้าท่ีผู้บริโภคทุกกลุ่มรู้จักเป็นอย่างดีและมี การรับรู้ถึงคุณลักษณะของสินค้า
ธุรกิจที่มีกลุ่มผู้บริโภคหรือกลุ่มเป้าหมายท่ีกระจัด กระจายทั่วทุกภูมิภาค ซึ่งไม่สามารถกระจาย สินค้าได้เองอย่างทั่วถึง ธุรกิจที่ต้องอาศัยผู้ค้าส่งและผู้ค้าปลีกเพื่อทํา หน้าที่กระจายสินค้าให้ทั่วถึง เนื่องจากมีสาย ผลิตภัณฑ์จํานวนมาก ธุรกิจที่มีกลุ่มผู้บริโภคในหลายพื้นที่และไม่ สามารถจัดส่งสินค้าได้โดยตรงถึงผู้บริโภคขั้น สุดท้าย
4. ช่องทางการจัดจาหน่ายสินค้าสามระดับ (Three Level Channel)
ช่องทางสามระดับเป็นช่องทางที่ยาวที่สุดในการจัดจําหน่าย โดยใช้คนกลางสามระดับ ตัวแทนจําหน่าย ผู้ค้าส่ง และผู้ค้าปลีก ซึ่งสินค้าที่ใช้ช่องทางนี้มักเป็นสินค้าที่ต้องการการกระจาย อย่างทั่วถึงและครอบคลุมทุกพื้นที่
ตารางที่ 4.14 ลักษณะสินค้าที่เหมาะสมสําหรับการใช้ช่องทางสามระดับ
ลักษณะสินค้า
สินค้าเกษตร เส้ือผ้าที่มีตราสินค้าเฉพาะกลุ่ม วัสดุก่อสร้างภายในบ้าน สินค้าที่ใช้เทคนิคเฉพาะ
ลักษณะของธุรกิจ
ธุรกิจท่ีไม่มีความสามารถในการจัดจําหน่ายสินค้าหรือเข้าถึงผู้ค้า ส่งจํานวนมาก
ธุรกิจท่ีต้องการเข้าถึงตลาดต่างประเทศและหลีกเลี่ยงปัญหาท่ี เกิดจากการจัดจําหน่ายด้วยตนเอง
ธุรกิจที่ต้องการการกระจายสินค้าผ่านตัวแทนจําหน่ายและผู้ค้า ปลีกเพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่กว้างขวาง
ธุรกิจที่ต้องการลดความยุ่งยากในการจัดการและเพิ่ม ความสามารถในการแข่งขันในตลาดต่างประเทศ
