Page 138 - Channels and Distribution Management
P. 138
128 การจััดการช่่องทางการจััดจัําหน่่ายและการกระจัายสิิน่ค้้า 128
6.3 ปัจจัยและข้อดีข้อเสียในการเลือกคนกลางระดับการค้าปลีก (Factors and Advantages Disadvantages of Retail Middleman Selecting)
การเลือกใช้คนกลางทางการตลาดในระดับการค้าปลีกเป็นหนึ่งในปัจจัยสําคัญที่ส่งผลต่อ ความสําเร็จในการกระจายสินค้าและบริการจากผู้ผลิตไปยังผู้บริโภคปลายทาง ผู้ผลิตต้องพิจารณา หลายปัจจัยในการเลือกคนกลางที่เหมาะสม รวมถึงความสามารถในการเข้าถึงตลาดเป้าหมาย การให้บริการลูกค้า การจัดการสินค้าคงคลัง และการส่งเสริมการขาย ข้อดีของการใช้คนกลางใน ระดับการค้าปลีกคือการขยายตลาด การเข้าถึงลูกค้าได้หลากหลายช่องทาง และการลดต้นทุนในการ จัดจําหน่าย ในขณะที่ข้อเสียอาจเกิดจากการสูญเสียการควบคุมในกระบวนการจัดจําหน่าย รวมถึง ค่าใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้นจากค่าคอมมิชชั่นและการจัดการที่ต้องพึ่งพาคนกลาง ดังนั้น การพิจารณาเลือกคน กลางที่เหมาะสมจึงเป็นสิ่งสําคัญที่ผู้ผลิตต้องคํานึงถึงเพื่อให้การจัดจําหน่ายสินค้าประสบความสําเร็จ และสร้างมูลค่าให้กับธุรกิจ
6.3.1 ปัจจัยในการเลือกคนกลางระดับค้าปลีก (Factors in Retail Middleman Selecting)
การเลือกคนกลางทางการตลาดในระดับค้าปลีกเป็นขั้นตอนสําคัญที่ช่วยให้ผู้ผลิต สามารถกระจายสินค้าไปยังผู้บริโภคได้อย่างมีประสิทธิภาพ การตัดสินใจเลือกคนกลางค้าปลีกจะ ขึ้นอยู่กับหลายปัจจัยที่สําคัญซึ่งช่วยให้การกระจายสินค้าเป็นไปได้อย่างราบรื่นและตอบสนอง ความต้องการของตลาดได้ดี โดยปัจจัยหลักที่ควรพิจารณามีดังนี้ปัจจัยหลักๆ
1. การเข้าถึงตลาดและกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย (Market Reach)
ผู้ค้าปลีกที่มีเครือข่ายร้านค้าหรือช่องทางออนไลน์ที่หลากหลายสามารถกระจายสินค้า ผ่านหลายพื้นที่ ทําให้สินค้าของผู้ผลิตสามารถเข้าถึงกลุ่มลูกค้าได้มากขึ้นและรวดเร็วขึ้น
2. ความเชี่ยวชาญในตลาดและผลิตภัณฑ์ (Market and Product Knowledge)
ผู้ค้าปลีกที่มีความเข้าใจในตลาดและพฤติกรรมของผู้บริโภคในตลาดเป้าหมายสามารถ ส่งเสริมสินค้าของผู้ผลิตได้อย่างมีประสิทธิภาพ เช่น การให้คําแนะนําเกี่ยวกับการใช้ผลิตภัณฑ์ หรือ การจัดแสดงสินค้าในลักษณะที่ดึงดูดลูกค้า
3. ความสามารถในการจัดการสินค้าคงคลัง (Inventory Control)
ผู้ค้าปลีกที่มีระบบจัดการสินค้าคงคลังที่มีประสิทธิภาพช่วยให้สินค้าพร้อมจําหน่ายอยู่ เสมอ และลดความเสี่ยงจากการขาดแคลนสินค้าหรือสินค้าล้นเกิน
4. ความสามารถในการทาการตลาดและการส่งเสริมการขาย ( Marketing and Sales Promotion Expertise)
ผู้ค้าปลีกที่มีทักษะในการแนะนําสินค้าผ่านกิจกรรมต่าง ๆ เช่น การทําโปรโมชั่น การจัด แสดงสินค้าภายในร้าน หรือการใช้โฆษณาจะช่วยให้สินค้าของผู้ผลิตได้รับความสนใจและกระตุ้น ยอดขาย
