Page 185 - Channels and Distribution Management
P. 185
ทางการจัดจําหน่าย การประเมินดังกล่าวยังช่วยในการระบุปัญหาและแนวทางการแก้ไขที่อาจมีผลต่อ ประสิทธิภาพของช่องทางการจัดจําหน่าย
4) สมาคมผู้จัดจําหน่าย การเข้าร่วมสมาคมผู้จัดจําหน่ายเป็นวิธีที่ดีในการเรียนรู้ เกี่ยวกับความต้องการและปัญหาของสมาชิกคนกลาง การอภิปรายและการแลกเปลี่ยนความคิดเห็น ในสมาคมสามารถให้ข้อมูลที่เป็นทางการและเชื่อถือได้
ภาพที่ 8.11 แสดงกระบวนการหลักในการค้นหาและวิเคราะห์ความต้องการที่แท้จริง ของสมาชิกคนกลางในช่องทางการจัดจําหน่าย
ที่มา : ภิญโญ อุดมโภชน์, 2567.
2. การสนับสนุนสมาชิกคนกลางทางการตลาดในช่องทางการจัดจาหน่าย
การสนับสนุนสมาชิกคนกลางในช่องทางการจัดจําหน่าย เป็นความพยายามของธุรกิจ หรือผู้ผลิตในการช่วยเหลือสมาชิกคนกลางทางการตลาดเพื่อตอบสนองความต้องการ และแก้ไข ปัญหา ให้การสนับสนุนดังกล่าวสามารถบรรลุเป้าหมายของสมาชิกคนกลางทางการตลาดทุกระดับใน ช่องทางการจัดจําหน่าย ซึ่งการที่ธุรกิจ หรือผู้ผลิตจะดําเนินโครงการสนับสนุนใดๆ ที่จะสามารถจูงใจ สมาชิกคนกลางทางการตลาดให้สามารถดําเนินการได้อย่างมีประสิทธิภาพและมีประสิทธิผลนั้น จําเป็นต้องมีการวางแผนอย่างรอบคอบโดยคํานึงถึงปัจจัยสําคัญ 3 ประการ ดังต่อไปนี้
1) การสร้างความร่วมมือ เป็นการสร้างพันธมิตรทางธุรกิจและการให้สิ่งจูงใจ เช่น การเสนอรางวัลตามยอดขาย สามารถช่วยเพิ่มความกระตือรือร้นของสมาชิก ซึ่งพบได้ว่าการสร้าง ความร่วมมือช่วยเพิ่มประสิทธิภาพในช่องทางการจัดจําหน่าย
Channels and Distribution Management 175
