Page 186 - Channels and Distribution Management
P. 186
176 การจััดการช่่องทางการจััดจัําหน่่ายและการกระจัายสิิน่ค้้า 176
2) การสร้างหุ้นส่วนและพันธมิตรทางธุรกิจเชิงกลยุทธ์ เป็นการสร้างความสัมพันธ์ เชิงกลยุทธ์สามารถช่วยเสริมสร้างการเติบโตของทั้งสองฝ่าย การสร้างพันธมิตรสามารถเพิ่มโอกาสใน การขยายตลาดและเสริมสร้างความสัมพันธ์ที่ยั่งยืน
3) การกําหนดนโยบายช่วยเหลือสมาชิกคนกลางทางการตลาด เป็นการให้ส่วนลด และความช่วยเหลือทางการเงินเป็นวิธีการสนับสนุนที่มีประสิทธิภาพในการกระตุ้นสมาชิกให้จัด จําหน่ายสินค้าต่อไป การกําหนดนโยบายที่ชัดเจนและเป็นธรรมช่วยสร้างความพึงพอใจให้กับสมาชิก
ภาพที่ 8.12 แสดงกระบวนการสนับสนุนสมาชิกคนกลางในช่องทางการจัดจําหน่าย ที่มา : ภิญโญ อุดมโภชน์, 2567.
3. การสร้างความเป็นผู้นาในช่องทางการจัดจาหน่าย
การสร้างผู้นําที่มีความสามารถในการควบคุมและจัดการกิจกรรมต่างๆ ภายในช่อง ทางการจัดจําหน่าย เป็นปัจจัยสําคัญที่ช่วยให้การดําเนินงานในกระบวนการจัดจําหน่ายมี ประสิทธิภาพมากขึ้น ผู้นําที่แข็งแกร่งจะสามารถกําหนดทิศทางและตัดสินใจในกระบวนการจัด จําหน่ายได้อย่างมีประสิทธิภาพ ทําให้การกระจายสินค้าเป็นไปอย่างราบรื่นและลดปัญหาการจัดการ
