Page 231 - Channels and Distribution Management
P. 231
ภาพที่ 10.5 แสดงกลยุทธ์การจัดการห่วงโซ่อุปทานด้านการกระจายสินค้า ที่มา : ภิญโญ อุดมโภชน์, 2567.
10.2.4 การค้าส่งและการค้าปลีกเชิงกลยุทธ์ (Strategic Wholesale and Retailing)
การกระจายสินค้าในภาคธุรกิจการค้าส่งและการค้าปลีกมีบทบาทความสําคัญอย่างยิ่ง เนื่องจากผู้ค้าส่งและค้าปลีกเป็นฟันเฟืองหลักในการกระจายสินค้าไปยังผู้บริโภค การจัดการจัดการ คนกลางในรูปแบบต่างๆ เป็นสิ่งที่ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพในการดําเนินงานและสร้างความสามารถใน การแข่งขันของธุรกิจ การจัดการที่ดีในส่วนนี้ยังช่วยลดต้นทุนและเพิ่มความพึงพอใจให้กับลูกค้า ซึ่ง เป็นปัจจัยสําคัญในการรักษาความยั่งยืนของธุรกิจในระยะยาว
1. ลักษณะของคนกลาง (Middleman–Characteristics)
การกระจายสินค้าเชิงกลยุทธ์ ผู้ค้าส่งและผู้ค้าปลีกธุรกิจจําเป็นต้องคํานึงถึงลักษณะและ บทบาทของคนกลางที่มีความสําคัญต่อความสําเร็จของธุรกิจ การเลือกคนกลางที่เหมาะสมและ การสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับคนกลางเหล่านี้จะเป็นกุญแจสําคัญในการเพิ่มประสิทธิภาพใน การกระจายสินค้าและเพิ่มความสามารถในการแข่งขันของธุรกิจ
1) การคัดเลือกคนกลางที่เหมาะสม การจัดการห่วงโซ่อุปทานเชิงกลยุทธ์สําหรับผู้ค้า ส่งและค้าปลีกจําเป็นต้องให้ความสําคัญกับการเลือกคนกลางที่มีความเหมาะสมและมีประสบการณ์ ในโครงสร้างช่องทางการจัดจําหน่าย การเลือกคนกลางที่มีความเชี่ยวชาญ เช่น ผู้ค้าส่งและค้าปลีกที่มี ประสบการณ์ จะช่วยผลักดันสินค้าไปยังตลาดได้อย่างมีประสิทธิภาพ เนื่องจากพวกเขามีบทบาท สําคัญในการกระจายสินค้าไปยัง
2) การสร้างสัมพันธภาพที่ดีระหว่างธุรกิจ การสร้างความร่วมมือที่มีประสิทธิภาพกับ ผู้ค้าส่งและค้าปลีกเป็นสิ่งสําคัญในการจัดการห่วงโซ่อุปทานเชิงกลยุทธ์ การสร้างสัมพันธภาพที่ดีและ การสื่อสารที่ชัดเจนรวมถึงการกําหนดบทบาทและหน้าที่ที่ชัดเจนจะช่วยเสริมสร้างความไว้วางใจและ
Channels and Distribution Management 221
