Page 232 - Channels and Distribution Management
P. 232
222 การจััดการช่่องทางการจััดจัําหน่่ายและการกระจัายสิิน่ค้้า 222
ปรับปรุงการทํางานร่วมกันระหว่างธุรกิจกับคนกลาง การสื่อสารเป็นประจํา การจัดประชุม การทํา กิจกรรมทางสังคม การเสนอสิ่งจูงใจ และการใช้เทคโนโลยีในการสื่อสารล้วนเป็นวิธีที่ช่วยเสริมสร้าง ความสัมพันธ์นี้
3) การเพิ่มช่องทางการจัดจําหน่ายเพื่อความสะดวกของผู้บริโภค การกระจายสินค้า เชิงกลยุทธ์มีความซับซ้อน ธุรกิจต้องยอมรับเทคโนโลยีใหม่ๆ เพื่อให้สามารถแข่งขันในตลาดได้ การขยายช่องทางการจัดจําหน่ายใหม่ๆ เช่น การตลาดออนไลน์หรืออีคอมเมิร์ซจะช่วยให้ธุรกิจเข้าถึง ผู้บริโภคได้มากขึ้น แม้ว่าการจัดจําหน่ายผ่านผู้ค้าส่งและค้าปลีกยังคงมีบทบาทสําคัญในการให้ คําแนะนํา การบริการ และความเชี่ยวชาญที่การขายผ่านช่องทางออนไลน์ไม่สามารถทําได้
2. บริหารคนกลาง (Middleman Management)
การกระจายสินค้าคนกลางในระดับการค้าส่งและการค้าปลีกนั้น ธุรกิจต้องคํานึงถึง ความยืดหยุ่น ความเชี่ยวชาญในพื้นที่ และการใช้เทคโนโลยีเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการจัดการห่วงโซ่ อุปทาน การเลือกใช้กลยุทธ์ที่เหมาะสมจะช่วยให้ธุรกิจสามารถปรับตัวตามสภาพแวดล้อมทางการ ตลาดที่เปลี่ยนแปลงได้อย่างรวดเร็ว
1) การจัดการคนกลางอย่างยืดหยุ่น ในสภาพแวดล้อมทางการตลาดที่เปลี่ยนแปลง ไป การจัดการคนกลางอย่างยืดหยุ่นเป็นสิ่งจําเป็น ธุรกิจควรเปิดโอกาสให้คนกลางสามารถปรับตัวได้ เช่น การเข้าสู่ตลาดใหม่ การพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ หรือการเปลี่ยนแปลงรูปแบบธุรกิจ เพื่อให้คนกลาง สามารถเติบโตไปพร้อมกับธุรกิจในอนาคตการตลาดที่สามารถเจริญเติบโตไปพร้อมกับธุรกิจได้ใน อนาคตต่อสภาพแวดล้อมที่เปลี่ยนแปลงไป
2) การเลือกคนกลางที่มีความชํานาญในพื้นที่ เลือกคนกลางที่มีความเชี่ยวชาญใน ภูมิภาคหรือพื้นที่ขายจะช่วยเพิ่มยอดขายและรายได้ให้กับธุรกิจ การมีคนกลางที่มีความรู้แ ละ ประสบการณ์ในพื้นท่ีจะช่วยให้การจัดการด้านการค้า การคลังสินค้า และการขนส่งเป็นไปอย่างมี ประสิทธิภาพมากขึ้น
3)การใช้เทคโนโลยีในการจัดการคนกลาง การใช้เทคโนโลยีในการจัดการห่วงโซ่ อุปทานเชิงกลยุทธ์สามารถช่วยปรับปรุงประสิทธิภาพในการจัดจําหน่ายได้อย่างมาก การใช้ระบบ แลกเปลี่ยนข้อมูลทางอิเล็กทรอนิกส์ (EDI) ช่วยให้สามารถติดตามข้อมูลการผลิต สินค้าคงคลัง การส่ง มอบ และคําสั่งซื้อได้แบบเรียลไทม์ นอกจากนี้ การสร้างแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซหรือกลยุทธ์การตลาด ดิจิทัลร่วมกับคนกลางยังช่วยเพิ่มความสามารถในการแข่งขันในตลาดได้อีกด้วย
