Page 47 - Channels and Distribution Management
P. 47
4) ส่วนยอมให้ในการส่งเสริมการตลาด (Promotional Allowance) เป็นการให้ ส่วนลดเพื่อส่งเสริมการขายและการโฆษณา
5) ค่านายหน้า (Commission) การให้ค่านายหน้าเพื่อกระตุ้นคนกลางใน การกระจายสินค้า
3. ระยะเวลาการชาระเงิน
ระยะเวลาการชําระเงินเป็นระยะเวลาตั้งแต่ผู้ผลิตส่งมอบสินค้าให้กับผู้ซื้อ แสดงถึง จํานวนวันที่ผู้ซื้อจะต้องชําระหนี้ทางการค้า ซึ่งผู้ขายจะมีสถานะเป็นเจ้าหนี้การค้า ส่วนผู้ซื้ออยู่ใน สถานะลูกหนี้ ซึ่งการกระจายสินค้าโดยการการกําหนดระยะเวลาเพื่อชําระเงินเป็นส่วนหนึ่งที่ผู้ผลิต ช่วยเหลือคนกลางสนใจและพร้อมจะทําหน้าที่ทางการตลาดให้กับผู้ผลิต
4. นโยบายสินเชื่อ
นโยบายสินเชื่อเป็นการให้เครดิตทางการค้า เพื่อช่วยในเกิดการขาย และการจัด จําหน่ายที่มีประสิทธิภาพและเป็นรากฐานที่สําคัญซึ่งสร้างความสัมพันธ์ทางการค้าระหว่างผู้ขายและ ผู้ซื้อผู้ขายจะได้เปรียบวงเงินสินเชื่อส่งผลต่อการกระจายสินค้าได้จํานวนมาก แต่ก็มากับความเสี่ยง ของการชําระเงินช้าหรือไม่ชําระเงินที่เป็นภาระของผู้ขาย
2.2.3 กลยุทธ์การจัดจาหน่าย (Place Strategy)
กลยุทธ์ช่องทางการจัดจําหน่ายหรือ สถานที่เป็นการดําเนินกิจกรรมด้านการจัดจําหน่าย หรือวิธีการที่ผู้ผลิตใช้ในการนําเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการเพื่อให้เข้าถึงลูกค้าเป้าหมายได้อย่างมี ประสิทธิภาพ กลยุทธ์การจัดจําหน่ายและการกระจายสินค้าอาจรวมถึงร้านค้าทั้งทางกายภาพและ ทางออนไลน์รวมถึงวิธีการอื่นๆ ที่ช่วยให้ผู้ผลิตเข้าถึงกลุ่มลูกค้าเป้าหมายได้ในการพิจารณาวิธีการจัด จําหน่ายที่เหมาะสม ผู้ผลิตต้องเข้าใจความต้องการของผู้บริโภคและพิจารณาช่องทางที่สามารถ นําเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการได้ดีที่สุด ดังนั้นกลยุทธ์การจัดจําหน่ายสามารถเลือกใช้ช่องทางหลักที่ พบเห็นได้ทั่วไปในการกระจายสินค้าประกอบไปด้วยดังต่อไปนี้
1. การจัดจาหน่ายทางตรง
การจัดจําหน่ายทางตรงหมายถึงการที่ผู้ผลิตจําหน่ายผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้าโดยตรง ซึ่ง สามารถทําได้ผ่านช่องทางต่างๆ เช่น ร้านค้าปลีกที่มีหน้าร้าน เว็บไซต์อีคอมเมิร์ซ หรือพนักงานขาย ตรง การจัดจําหน่ายทางตรงช่วยให้ผู้ผลิตสามารถควบคุมกระบวนการขายได้ทั้งหมด สร้างความพึง พอใจให้กับลูกค้า และรวบรวมข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับพฤติกรรมของลูกค้าได้โดยตรง ข้อดีของการขาย ตรงคือการสร้างความสัมพันธ์ที่ใกล้ชิดกับลูกค้าและสามารถตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงของตลาด ได้อย่างรวดเร็ว นอกจากนี้ ผู้ผลิตยังสามารถกําหนดราคาและกลยุทธ์การขายได้อย่างอิสระ
Channels and Distribution Management 3377
