Page 48 - Channels and Distribution Management
P. 48
38 การจััดการช่่องทางการจััดจัําหน่่ายและการกระจัายสิิน่ค้้า 38
ภาพที่ 2.1 แสดงโครงสร้างช่องทางการจัดจําหน่ายทางตรง ที่มา : ภิญโญ อุดมโภชน์, 2567.
2. การจัดจาหน่ายทางอ้อม
การจัดจําหน่ายทางอ้อมคือการที่ผู้ผลิตกระจายผลิตภัณฑ์ผ่านคนกลาง เช่น ตัวแทน จําหน่าย นายหน้า ผู้ค้าส่ง และผู้ค้าปลีก การใช้ช่องทางอ้อมช่วยให้ผู้ผลิตสามารถขยายการเข้าถึง ตลาดได้กว้างขวางยิ่งขึ้น แม้จะมีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมในด้านการจัดการคลังสินค้าและระบบโลจิสติกส ์ แต่ก็ช่วยลดความซับซ้อนในการจัดการจัดการ ผู้ผลิตอาจเสียการควบคุมบางส่วนในด้านการสื่อสาร กับลูกค้าและความสามารถในการสร้างความสัมพันธ์โดยตรงกับลูกค้า แต่การขายผ่านคนกลางช่วยให้ ผู้ผลิตเข้าถึงลูกค้าได้หลากหลายและลดความเสี่ยงจากการจัดการการจัดจําหน่ายด้วยตนเอง
ภาพที่ 2.2 แสดงโครสร้างช่องทางการจัดจําหน่ายทางอ้อม ที่มา : ภิญโญ อุดมโภชน์, 2567.
3. กลยุทธ์การจัดจาหน่ายแบบไม่แตกต่าง
กลยุทธ์นี้มุ่งเน้นการเข้าถึงตลาดโดยไม่แยกความแตกต่างของกลุ่มลูกค้า ผู้ผลิตจะใช้ ข้อเสนอเดียวในการเข้าถึงตลาดทั้งหมด ซึ่งช่วยลดต้นทุนการผลิต การจัดการสินค้าคงคลัง และ
