Page 50 - Channels and Distribution Management
P. 50
40 การจััดการช่่องทางการจััดจัําหน่่ายและการกระจัายสิิน่ค้้า 40
2.2.4 กลยุทธ์ส่งเสริมการตลาด (Promotion Strategy)
การส่งเสริมการตลาดถือว่ามีส่วนสําคัญต่อการจัดจําหน่าย และการกระจายสินค้าให้กับ ผู้ผลิต ซึ่งมีเป้าหมายเพื่อตอบสนองวัตถุประสงค์ให้กับผู้ผลิตอยู่ด้วยกัน 2 ประการ ประการแรกเป็น การแจ้งให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทราบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิต และประการที่ 2 เป็นการชักชวน หรือจูงใจให้ลูกค้าตอบสนองต่อผลิตภัณฑ์ที่ผู้ผลิตได้นําเสนอ การผสมผสานการส่งเสริมการตลาดจะ รวมถึงวิธีการต่างๆ ที่ผู้ผลิตสามารถใช้เพื่อสื่อสารกับกลุ่มตลาดเป้าหมาย ซึ่งการส่งเสริมการตลาดที่มี ประสิทธิภาพจะช่วยให้ผู้ผลิตมั่นใจได้ถึงยอดขายที่ดีและนักการตลาดต้องเลือกเครื่องมือให้สอดคล้อง ต่อสภาพแวดล้อมทางการตลาดที่เหมาะสม ดังนั้น นักการตลาดสามารถดําเนินการจัดการจัดการ
ช่องทางการจัดจําหน่ายต่อการตัดสินใจเกี่ยวกับกลยุทธ์การส่งเสริมการตลาดโดยให้ ความสําคัญเพื่อให้เกิดการกระจายสินค้าที่มีประสิทธิภาพ ได้ดังต่อไปนี้
1. การโฆษณา
การโฆษณาเป็นเครื่องมือสําคัญในการสร้างการรับรู้และกระตุ้นให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อ ผลิตภัณฑ์หรือบริการ โดยการให้ข้อมูลและสร้างภาพลักษณ์ที่ดีเกี่ยวกับสินค้าหรือบริการ ซึ่งจะช่วย ให้ผู้ผลิตสามารถเข้าถึงตลาดและเพิ่มยอดขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ โดยมีองค์ประกอบพื้นฐานที่ สําคัญในการโฆษณาดังต่อนี้
1) การประเมินจุดเด่นและข้อมูลของผลิตภัณฑ์ การประเมินคุณสมบัติพิเศษของ ผลิตภัณฑ์และความแตกต่างจากคู่แข่ง เพื่อสร้างความน่าสนใจและกระตุ้นความต้องการของลูกค้า ซึ่ง การโฆษณาที่ดีจะช่วยให้ผู้บริโภคเข้าใจคุณค่าและประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ได้ชัดเจน
2) เข้าใจคุณลักษณะของลูกค้าและตลาดเป้าหมาย การทําความเข้าใจในลักษณะ ของลูกค้า เช่น ความชอบ ความต้องการ พฤติกรรมการซื้อ และปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อ จะช่วยให้การโฆษณามีความตรงประเด็นและมีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้น
3) วิเคราะห์สื่อและเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการเข้าถึงลูกค้า การเลือกใช้สื่อและ เครื่องมือที่เหมาะสม เช่น โทรทัศน์ วิทยุ สื่อออนไลน์ หรือโซเชียลมีเดีย ขึ้นอยู่กับพฤติกรรมของ กลุ่มเป้าหมาย โดยการเลือกช่องทางการสื่อสารที่เหมาะสมจะช่วยให้โฆษณามีผลกระทบสูงสุด
4) การเลือกและทราบถึงข้อจํากัดของงบประมาณ การกําหนดงบประมาณใน การโฆษณาเป็นสิ่งสําคัญ เนื่องจากงบประมาณที่จํากัดอาจทําให้การเลือกสื่อและวิธีการสื่อสารต้องมี ความระมัดระวังและใช้ทรัพยากรให้เกิดประโยชน์สูงสุด การวางแผนการใช้จ่ายที่มีประสิทธิภาพจะ ช่วยให้การโฆษณามีผลลัพธ์ที่ดีที่สุด
