Page 92 - Channels and Distribution Management
P. 92
82 การจััดการช่่องทางการจััดจัําหน่่ายและการกระจัายสิิน่ค้้า 82
2) คู่แข่งขัน (Competitor) การศึกษาเกี่ยวกับช่องทางการจัดจําหน่ายของคู่แข่งขัน ช่วยให้ธุรกิจหรือผู้ผลิตเข้าใจแนวทางที่คู่แข่งขันใช้และผลลัพธ์ที่ได้ นอกจากนี้ยังช่วยในการตัดสินใจ เลือกช่องทางที่อาจเป็นประโยชน์ หรือแม้แต่การเลือกช่องทางที่แตกต่างเพื่อสร้างข้อได้เปรียบใน การแข่งขัน
3) ขนาดตลาด (Market Size) ขนาดของตลาดมีผลต่อการเลือกช่องทางการจัด จําหน่าย เนื่องจากตลาดที่มีขนาดใหญ่ต้องการช่องทางการจําหน่ายที่ยาวขึ้น ในขณะที่ตลาดที่มีขนาด เล็กอาจใช้ช่องทางที่สั้นลงได้เพื่อทําการจัดจําหน่ายและกระจายสินค้า
4) สถานที่จําหน่าย (Area Served) การพิจารณาสถานที่หรือภูมิภาคที่ต้องการขาย สินค้าจะมีผลต่อการเลือกช่องทางการจัดจําหน่าย หากพื้นที่มีประชากรหนาแน่น ช่องทางการจัด จําหน่ายตรงอาจเหมาะสม แต่ถ้าประชากรกระจัดกระจาย ช่องทางการจัดจําหน่ายที่มีคนกลาง เช่น ผู้ค้าส่งและผู้ค้าปลีกจะเป็นทางเลือกที่ดีกว่า
ตารางที่ 4.2 ปัจจัยด้านตลาดที่มีผลต่อการเลือกช่องทางการจัดจําหน่าย ปัจจัยด้านตลาด เกณฑ์พิจารณา
พิจารณาลักษณะลูกค้า การกระจายของลูกค้าตามภูมิภาค และ ความต้องการในการเข้าถึงสินค้า ศึกษาช่องทางการจัดจําหน่ายของคู่แข่งขันเพ่ือสร้างข้อได้เปรียบหรือเลือก ช่องทางที่แตกต่าง
ตลาดขนาดใหญ่ต้องการช่องทางท่ียาวข้ึน ตลาดขนาดเล็กใช้ช่องทางที่สั้น ลง ความหนาแน่นของประชากรและการกระจายของลูกค้ามีผลต่อการเลือก ช่องทาง
2. การพิจารณาปัจจัยด้านผลิตภัณฑ์ (Product factors)
ปัจจัยทางด้านผลิตภัณฑ์มีความสําคัญในการกําหนดโครงสร้างช่องทางการจัดจําหน่าย เนื่องจากลักษณะของผลิตภัณฑ์จะส่งผลต่อการเลือกช่องทางการจัดจําหน่ายที่เหมาะสมโดย การพิจารณาปัจจัยด้านผลิตภัณฑ์ที่ส่งผลต่อการกําหนดโครงสร้างช่องทางการจัดจําหน่าย โดย คํานึงถึงองค์ประกอบสําคัญดังนี้
1) สภาพของผลิตภัณฑ์ (Perishability) สินค้าที่มีลักษณะเน่าเสียง่าย เช่น ผลไม้ หรือผลิตภัณฑ์นม ควรใช้ช่องทางที่สั้นหรือการจัดจําหน่ายตรงเพื่อให้การกระจายสินค้าเร็วที่สุด
2)ลักษณะของผลิตภัณฑ์ (ProductCharacteristics)หากผลิตภัณฑ์มีการซื้อใน ปริมาณน้อยและบ่อยครั้ง ช่องทางการจัดจําหน่ายที่ยาวจะเหมาะสมกว่า ในขณะที่สินค้าที่ซื้อใน ปริมาณมากแต่ไม่บ่อยครั้งอาจใช้ช่องทางที่สั้นกว่า
ลูกค้า
คู่แข่งขัน ขนาดตลาด สถานที่จําหน่าย
