Page 93 - Channels and Distribution Management
P. 93
3) เทคนิคของผลิตภัณฑ์ (Technical Nature) สินค้าที่ต้องการการสนับสนุนท าง เทคนิค เช่น ฮาร์ดแวร์และซอฟต์แวร์ ควรใช้ช่องทางการจัดจําหน่ายที่รวมถึงพนักงานขายที่มี ความเชี่ยวชาญ ในขณะที่สินค้าที่ไม่ต้องการการสนับสนุนทางเทคนิคอาจใช้ช่องทางที่ยาวกว่า
4) สายผลิตภัณฑ์ (Product Line) หากมีสายผลิตภัณฑ์หลากหลาย ธุรกิจอาจใช้ ช่องทางการจัดจําหน่ายที่ตรง แต่ถ้ามีสินค้าจํานวนน้อย ช่องทางที่ยาวกว่าอาจเหมาะสมกว่า
5) มูลค่าต่อหน่วย (Unit Value) สินค้าที่มีมูลค่าสูงควรใช้ช่องทางที่สั้นหรือการจัด จําหน่ายตรง ในขณะที่สินค้าที่มีมูลค่าต่อหน่วยต่ําสามารถใช้ช่องทางที่ยาวได้
ตารางที่ 4.3 ปัจจัยด้านผลิตภัณฑ์ที่มีผลต่อการเลือกช่องทางการจัดจําหน่าย
ปัจจัยด้านผลิตภัณฑ์ เกณฑ์พิจารณา
สภาพของผลิตภัณฑ์ ลักษณะของผลิตภัณฑ์ เทคนิคของผลิตภัณฑ์ สายผลิตภัณฑ์ มูลค่าต่อหน่วย
สินค้าท่ีเน่าเสียง่ายควรใช้ช่องทางส้ันหรือตรง เพ่ือให้การกระจายสินค้า รวดเร็ว
สินค้าท่ีซ้ือบ่อยและน้อยควรใช้ช่องทางยาว ในขณะที่สินค้าท่ีซ้ือเยอะแต่ ไม่บ่อยควรใช้ช่องทางสั้น สินค้าท่ีต้องการการสนับสนุนทางเทคนิคควรใช้ช่องทางที่มีพนักงานขาย ที่เชี่ยวชาญ
ธุรกิจที่มีสายผลิตภัณฑ์หลากหลายควรใช้ช่องทางตรง ในขณะท่ีสินค้า น้อยอาจใช้ช่องทางยาว
สินค้าท่ีมีมูลค่าสูงควรใช้ช่องทางส้ัน ในขณะท่ีสินค้ามูลค่าต่อหน่วยต่ํา ควรใช้ช่องทางยาว
3. การพิจารณาปัจจัยด้านบริษัท (Company Factors)
ปัจจัยด้านบริษัทเป็นการพิจารณาความสามารถและข้อกําหนดของธุรกิจหรือผู้ผลิต เพื่อเลือกหรือกําหนดโครงสร้างช่องทางการจัดจําหน่ายให้เหมาะสมกับความสามารถและ วัตถุประสงค์ของตนเอง โดยปัจจัยที่มีผลต่อการกําหนดโครงสร้างช่องทางการจัดจําหน่าย ประกอบ ไปด้วย
1) ความแข็งแกร่งทางด้านการเงิน (Company Financial Strength) ความแข็งแกร่งทางการเงินของธุรกิจมีผลต่อการออกแบบช่องทางการจัดจําหน่ายได้อย่างสําคัญ ธุรกิจที่มีฐานะทางการเงินแข็งแกร่งสามารถลงทุนในการสร้างหรือขยายช่องทางการจัดจําหน่ายของ ตนเองได้อย่างมีประสิทธิภาพ เช่น การเปิดสาขาใหม่หรือการจัดตั้งศูนย์กระจายสินค้าใหม่ ซึ่งทําให้ สามารถควบคุมช่องทางการจัดจําหน่ายได้ดีขึ้นและมีความยืดหยุ่นมากกว่า
Channels and Distribution Management 8833
