Page 94 - Channels and Distribution Management
P. 94
84 การจััดการช่่องทางการจััดจัําหน่่ายและการกระจัายสิิน่ค้้า 84
2) ขอบเขตการควบคุมช่องทางการจัดจําหน่าย (The Extent of Control Desired) การพิจารณานโยบายการควบคุมช่องทางการจัดจําหน่ายเป็นสิ่งสําคัญ ธุรกิจที่ต้องการควบคุมระดับ ราคา การจํากัดพื้นที่ หรือการรักษาฐานตลาดอาจเลือกใช้ช่องทางที่สั้นหรือการจัดจําหน่ายตรง
3) ชื่อเสียงของบริษัท (Reputation of the Company) บริษัทที่มีชื่อเสียงดีใน ตลาดมักใช้ช่องทางยาวได้ง่ายเนื่องจากคนกลางเต็มใจร่วมงานกับบริษัทที่มีชื่อเสียงดี
4) ประสบการณ์ (Experience) ประสบการณ์ในการจัดการช่องทางการจัดจําหน่าย มีผลต่อการตัดสินใจเลือกช่องทางการจัดจําหน่ายสําหรับสินค้าใหม่ หากบริษัทมีประสบการณ์ในด้าน การจัดการช่องทางที่ประสบความสําเร็จในอดีต อาจเลือกใช้ช่องทางเดียวกันหรือปรับกลยุทธ์จาก ประสบการณ์ที่มีอยู่
5) นโยบายของบริษัท (Marketing Policies) นโยบายทางการตลาดของบริษัทมี อิทธิพลต่อการเลือกช่องทางการจัดจําหน่ายอย่างมาก ธุรกิจต้องพิจารณาว่านโยบายทางการตลาด เหล่านี้สามารถนํามาใช้ในการดําเนินการช่องทางการจัดจําหน่ายได้หรือไม่
ตารางที่ 4.4 ปัจจัยด้านบริษัทที่มีผลต่อการเลือกช่องทางการจัดจําหน่าย
ปัจจัยด้านบริษัท
ความแข็งแกร่งทางด้านการเงิน
ขอบเขตการควบคุมช่องทางการจัด จําหน่าย
ชื่อเสียงของบริษัท ประสบการณ์ นโยบายของบริษัท
เกณฑ์พิจารณา
บริษัทที่มีฐานะทางการเงินแข็งแกร่งสามารถลงทุนและ ขยายช่องทางการจัดจําหน่ายได้อย่างมีประสิทธิภาพ ธุรกิจท่ีต้องการควบคุมช่องทางอย่างใกล้ชิดอาจเลือกใช้ ช่องทางที่สั้นหรือการจัดจําหน่ายตรง บริษัทท่ีมีชื่อเสียงดีมักจะพบว่าการใช้ช่องทางการจัด จําหน่ายที่ยาวนั้นทําได้ง่ายและมีประสิทธิภาพ บริษัทท่ีมีประสบการณ์ในการจัดการช่องทางท่ีดีสามารถ ใช้ประสบการณ์ดังกล่าวเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการจัด จําหน่ายสินค้าใหม่
นโยบายทางการตลาดของบริษัทมีผลต่อการเลือกช่องทาง การจัดจําหน่าย และช่วยให้การดําเนินกลยุทธ์การตลาดมี ประสิทธิภาพ
4. การพิจารณาปัจจัยด้านคนกลาง (Middleman Factors)
การพิจารณาปัจจัยด้านคนกลางทางการตลาดที่ธุรกิจหรือผู้ผลิตต้องทํา เพื่อค้นหา คนกลางเข้ามาทําหน้าที่ภายในช่องทางการจัดจําหน่ายได้อย่างเหมาะสม ถือเป็นสิ่งสําคัญต่อ การตัดสินใจเกี่ยวกับการเลือกหรือกําหนดโครงสร้างช่องทางการจัดจําหน่าย เพราะการเลือกช่องทาง การจัดจําหน่ายที่เหมาะสมจากมุมมองของธุรกิจหรือผู้ผลิตจะต้องได้รับการตรวจสอบคุณสมบัติที่
