Page 120 - โครงการสื่ออิเล็กทรอนิกส์เนย
P. 120
หน้าที่ 117
หน่วยที่ 5
มูลเหตุจูงใจซื้อทั้งทางตรงเเละทางอ้อม
เเนวคิด
การตัดสินใจซื้อของผู้บริโภคแต่ละครั้งต้องมีมูลเหตุจูงใจให้ผู้บริโภคปฏิบัติเช่นนั้น ซึ่งบางครั้งผู้บริโภค
อาจมีการซื้อเพื่อสนองความต้องการของร่างกาย เช่น ซื้ออาหารเพื่อทําให้ความหิวหมดไป ซื้อบ้านเพื่อ
ต้องการมีที่อยู่ ซื้อยาเพื่อบรรเทาอาการป่วย หรือซื้อเสื้อผ้าเพื่อปกปิดร่างกาย เหล่านี้จัดเป็นมูลเหตุจูงใจซื้อ
ทางตรงกล่าวคือ เมื่อร่างกายเรียกร้องจึงต้องมีการตอบสนอง อีกกรณีหนึ่งเมื่อมนุษย์สามารถลนองความ
ต้องการของร่างกายหรือความต้องการทางชีวภาพได้แล้ว ก็จะเกิดความต้องการอย่างอื่นขึ้นมาอีก จึงต้องซื้อ
สินค้าเพื่อสนองความต้องการเหล่านั้น อาทิเช่น ต้องการความปลอดภัย ต้องการการยอมรับ ต้องการความ
ภาคภูมิใจ และต้องการความสําเร็จในชีวิต การตัดสินใจซื้อลินค้าเพื่อสนองความต้องการเหล่านี้เป็นมูลเหตุ
จูงใจซื้อทางอ้อม แต่ทั้งนี้มูลเหตุจูงใจทั้งหลายอาจมีการเปลี่ยนแปลงเมื่อสภาวการณ์เปลี่ยนไป
สาระการเรียนรู้
1.สิ่งจูงใจ 2. มูลเหตุจูงใจซื้อ
3. มูลเหตุจูงใจในการซื้อทางตรง 4. มูลเหตุจูงใจในการซื้อทางอ้อม
5. การกระตุ้นมูลเหตุจูงใจ 6. การวิจัยมูลเหตุจูงใจ
7. มูลเหตุจูงใจกับการดลาด 8. สภาวะที่ผันแปรของการจูงใจ
ผลการเรียนรู้ที่คาดหวัง
1. อธิบายรายละเอียดของสิ่งจูงใจได้ 2. อธิบายรายละเอียดของมูลเหตุจูงใจซื้อได้
