Page 125 - โครงการสื่ออิเล็กทรอนิกส์เนย
P. 125
หน้าที่ 122
มูลเหตุจูงใจซื้อจากการอุดหนุน เป็นมูลเหตุจูงใจซื้อที่คํานึงถึงร้านค้า เมื่อจะซื้อสินค้าครั้งใด
ต้องซื้อที่ร้านค้านี้เป็นประจํา เหตุผลของการอุดหนุน ได้แก่
- ทําเลที่ตั้งของร้านไปมาสะดวก มีที่จอดรถเพียงพอ
- เป็นร้านค้าที่มีชื่อเสียง ขายมาเป็นเวลานาน มีการรับประกันสินค้า ซื้อแล้วไม่พอใจ
ยอมให้เปลี่ยนได้
- ขายสินค้าราคายุติธรรม
- มีสินค้าหลายชนิดให้เลือก
- ลักษณะการจัดร้านสวยงามและอํานวยความสะดวกในการเดินจับจ่าย
- ผู้ขายมีมนุษยสัมพันธ์ที่ดี พูดจาสุภาพเรียบร้อย เป็นที่ประทับใจแก่ลูกค้า
- ลูกค้าเกิดความเคยชิน จึงไม่เปลี่ยนไปซื้อร้านอื่น
มูลเหตุจูงใจในการซื้อทางตรง
นักการตลาดสามารถใช้มูลเหตุจูงใจทางตรงกับสินค้าที่สนองความต้องการทางชีวภาพ
หรือความต้องการทางร่างกายนั่นเอง เช่น ร้านอาหารจูงใจผู้บริโภคด้วยการโฆษณาว่าที่ร้านมี
อาหารรสชาติอร่อย จําหน่ายในราคาถูก ร้านขายยาโฆษณาสรรพคุณว่ามียาที่สามารถบรรเทา
และรักษาอาการของโรคต่าง ๆ ได้ หรือบริษัทขายบ้านจัดสรรโดยบอกแจ้งราคา ขนาดพื้นที่ และ
ทําเลที่ตั้งเป็นต้น
