Page 54 - โครงการสื่ออิเล็กทรอนิกส์เนย
P. 54
หน้าที่ 51
ทฤษฎีเกี่ยวกับประเภทบุคลิกภาพ (Personality type) เป็นทฤษฎีที่กล่าวไว้ว่า กลุ่มบุคคล
มีลักษณะเฉพาะตัวบางอย่างร่วมกัน จึงมีปฏิกิริยาบางอย่างคล้ายกัน เช่น ผู้บริโภคชอบดูภาพยนตร์
เรื่องเดียวกัน หญิงสาวชอบเสื้อผ้าแบบเดียวกัน เป็นต้น ทฤษฎีเกี่ยวกับประเภทของบุคลิกภาพจําแนก
ผู้บริโภคออกได้ดังนี้
1. การจําแนกผู้บริโภคตามค่านิยมของบุคคล เป็นการจําแนกบุคคลออกเป็น 6 ประเภท
ได้แก่
ประเภทที่ 1 มนุษย์ทฤษฎีนิยม บุคคลประเภทนี้จะเน้นเรื่องทฤษฎีและเหตุผลเป็น สําคัญ
และจะไม่ยอมรับอะไรง่ายๆ เมื่อจะซื้อสินค้ามักมีคําถามว่าทําไม เพราะอะไร อยู่ตลอดเวลา มนุษย์
ทฤษฎีนิยมมักเป็นบุคคลประเภทที่มีการศึกษาสูง
ประเภทที่ 2 มนุษย์เศรษฐนิยม บุคคลประเภทนี้เป็นบุคคลที่เน้นความประหยัด เมื่อจะซื้อ
สินค้ามักคํานึงถึงความคุ้มค่าของเงินที่เสียไปกับสิ่งที่จะได้รับ มีความหวันไหวต่อราคา ชอบ ของแถม
ของแจก หรือสิ่งใดก็ตามที่จะได้รับนอกเหนือจากการคาดหมาย
ประเภทที่ 3 มนุษย์สุนทรีนิยม บุคคลประเภทนี้ยึดติดกับรูปแบบ หีบห่อ ยี่ห้อ มากกว่า
ราคาหรือคุณภาพ ดังนั้นจึงมักเลือกซื้อสินค้าที่มีลักษณะสวยงาม ยี่ห้อดัง มีการออกแบบที่ ทันสมัย
มากกว่าที่จะคํานึงถึงความทนทานหรือราคา
ประเภทที่ 4 มนุษย์สมาคมนิยม บุคคลประเภทนี้จะให้ความสนใจกับความรู้สึก ของผู้อื่น
มากกว่าของตนเอง เช่น บางครั้งไม่ชอบใส่เสื้อผ้าชุดนี้ แต่เพื่อนบอกว่าสวยและดูดีกว่าชุด อื่นจึงยอม
ใส่ เป็นต้น
