Page 40 - 中国灯饰报2019光亚展特刊

40 渠道论坛 2019年6月9日—6月12日 责编: 凌霄 美编: 陈植

群英荟萃，点亮思想火花 —— 历届渠道论坛展播

产业大亨齐聚2014中国

照明论坛渠道建设分论坛

畅谈LED时代，渠道应如何顺势挖“沟”深拓

时间：2014年9月13日
地点： 杭州百瑞运河大饭店国际厅 李建南
参会人数：250人
演讲嘉宾： 李建南、官勇、肖志伟、邵嘉平、季节
李建南： 目前，我国LED照明所面临的问题和乱象与三国时代
相差无几。LED品牌割据，貌若三国时代：飞利浦的占有率是最
大的，雷士、欧普占全国的份额也不小。如何突破LED照明困境呢？
他认为，一直强调品牌、前台、后台的建设是没错的，品牌发展到最
后形成割据也没错，未来的发展一定是“大者恒大”，并且这种趋
势也会继续延续下去。精细化管理，真正要做的是管理层，其三个
重要方面分别是：产品定位、标准化作业流程、数据化管理。 邵嘉平
邵嘉平：上游外延芯片后面的整合聚拢也会回到跟渠道一
样的概念，出现强者恒强，大者恒大的局面是必然。上游外延芯片
厂，到最后随着LED渗透率的提高，随着传统光源往LED的转换完
成，新的一体化灯具出现，上游的空间也会扩得更大。此外，从技术
上讲，蓝宝石到了6寸、8寸以后是比较难的，所以看上游材料的衬
底，就得看蓝宝石。
官勇： 目前LED发展热度高、信心足，行业发展可以用五字形
容——痛并快乐着。官勇通过简述人生活中的24小时，表达了光对
人的影响和重要性，同时也由此推论行业发展三大趋势：与技术 官勇
的深度结合、与互联网的紧密结合，以及与资本市场的青睐程度。
他表示，整个LED行业链，从上游到下游无时无刻都在变化之中，
结合部分上市公司的上半年年报数据，进一步说明痛和快乐同
在。但即便如此，也无法否认整个行业的快速发展。
肖志伟： 近年来，受我国LED产业火热态势的拉升，LED驱
动电源市场也呈现出巨大的商机。为此，众企业纷纷转向LED驱动
电源领域发展以占据市场的领先优势。据需求数据显示：LED示
范应用路灯、LED全彩显示屏显示器件、景观照明、消费类电子背
光、信号、指示等应用一直是主要应用领域，因而与之相应的LED 肖志伟
驱动电源的需求量也成为主流。他指出，目前市场上小功率LED驱
动电源的技术相对来说较为成熟，但是景观照明以及路灯照明的
需求日益增加，相应大功率驱动电源由于市场需求迫切，存在着很
大的前景。
季节： 互联网思维其实是企业将来发展过程当中必不可少的
一种基础，其本质就是商业回归人性,从产品到市场，从品牌到运
营，一切以用户为中心。而LED照明渠道未来趋势和互联网思维呈
现7大关系:1、简约思维:渠道越来越短，越来越平，渠道最短者剩
（胜）出；2、社会化思维:介入交易的商业元素越来越多，服务提
季节
供趋向一站式；3跨界思维:越来越接受快消品及成熟行业营销理
念、盈利模式的影响；4、平台思维:从单个品牌竞争到集群竞争（结
盟对抗）；5、极致思维:细分核心市场会在不同地区出现；6、大
数据思维:镇区店，社区店日益重要，并占有一席之地；7、用户思维:
智能控制和物联控制等解决方案会成为硬性需求。

沙发论坛嘉宾： 欧元春（主持人）、周檀煜、王敏、俞保儿、雷
凤、季节