Page 41 - 中国灯饰报2019光亚展特刊

渠道论坛
2019年6月9日—6月12日 责编: 凌霄 美编: 陈植 41

渠道转型升级，谁来擎起大旗？

时间：2015年3月16日 镇灯饰。因此，我们必须转变观念，提升古 吴正喆:照明行业下一轮的增长点不
地点： 中山古镇体育馆 镇灯饰的知名度以扩大市场份额，包括全 是在于某一部分企业的发展，而在于整个
参会人数：500人 球灯饰市场，要在全球灯饰行业中树立起 行业是否再次出现了让普遍个体的企业
演讲嘉宾： 窦林平、魏宏锐、区锦标、 像巴黎时装、瑞士手表一样的地位, 把古 得以快速发展的新的高效平台环境。这个
吴正喆 镇灯饰由行业品牌变为大众品牌。 平台环境整合集结了行业金融(或资金)、
窦林平： 卖场的大幅增加，尤其是古 区锦标:从2015年古镇工作报告了 物流供应配送、业务流通(产品研发、制
镇几十万方卖场纷纷崛起，带来卖场转型 解到，古镇要从十里灯街向聚合性商业 造、供应)、交易方式解决方案，构成新的
升级，给古镇形象带来很大提升。在全国 MALL转变，从批发模式逐步向零售工 平台环境。企业一旦进入到这样一个平台
各地市场也风起云涌，包括河北、河南、山 程模式转变，促使中国灯都迈向世界灯 能够得到更好发展。通过平台提纯销售中
东等地新建卖场特别多，其中很多卖场是 都。过去二十多年，古镇灯具生产出来， 的公共要素部分，建立接口，按专业分工
作为商业地产的附属品起来的，给现有专 很多经销商会跑到古镇进货，如今经济不 思路引导相关主体集中资源，定向发展个
业市场带来很大压力。 景气，物流信息扁平化，网上销售简单定 性化功能。
魏宏锐:一直以来，古镇灯饰是以批 性产品占主流，而实体店此类产品占到
发渠道为主，批零比例中批发约占85%， 30%-40%，生意下滑三四成是肯定。另外 沙发论坛嘉宾： 欧元春（主持人）、
这主要是受限于信息不透明和物流不发 一些经销商直接跑到古镇进货，导致区域 李灌珉、胡会芳、范华、吴云华、胡绵仁、张
达，而如今网络、物流快速发展，经销商、 主流市场降低。厂家和商家需要一个平台 转利、黄尚方
渠道分销商甚至消费者能轻易了解到古 助推自身成长，华艺广场孕育而生。

窦林平 魏宏锐 区锦标 吴正喆

LED照明技术飞速发展

市场与渠道分论坛吸引嘉宾高度关注

时间：2015年9月11日 LED带来的产业升级以及互联网和资本 体验和线上销售的模式应对互联网时代
地点： 南京国际会议中心大酒店 市场的介入，也将给行业风口出现创造条 带来的变革。
参会人数：500人 件；而同时由于照明行业在当前时期面 杨聪： 目前专业市场亟需解决的问题
演讲嘉宾： 欧元春、窦林平、陆铮、吴 临着多样化市场的需求，也给单个企业做 就是服务，要在经营过程中利用服务破解
正喆、汪顺波、杨聪 大做强带来了很大的挑战。以资本为推动 因全球经济下行造成的客流减少导致的
陆 铮：从今年起LED照明进入了 力、基于“互联网+”照明产业的平台化经 经营困难等问题。常州海德家文化广场首
“LED+智能照明”的新时代，这将对LED 营模式是未来解决这一问题的关键。 先从软硬件的定位上就已经做了这方面
照明的产品、市场渠道等方面产生变革性 汪顺波：“互联网+”的本质就是跨 的准备。在软件服务方面，采用先进的物
的影响。三星LED将在这一时期充分利用 界与融合，依靠大数据实现万物互联。对 联网智能控制系统服务消费者。海德家文
自身的品牌影响力、遍布便于的服务网络 照明灯饰行业最大的意义在于它改变了 化未来将立足于照明全产业链，为产业的
以及垂直融合的供应链系统，推出符合市 传统的销售模式，以用户思维实现碎片化 健康发展做更多的贡献，成为常州市新的
场潮流的芯片封装产品，满足消费市场的 的市场需求；销售过程去中间化，让追求 投资热土。
需求。“LED+”将会让世界变得更精彩。 多样化的消费终端与追求规模化的工厂
吴正喆：照明行业的发展历程可分 生产实现对接。汪顺波建议，未来工厂的 互动嘉宾： 苏耀康、周鸣、陈德权
为产业兴起、产品竞争、渠道竞争、品牌 研发中心和销售的体验中心应向市场终
竞争、资本竞争和环境塑造6个阶段。随着 端前移。厂商之间应协同互信，通过线下

欧元春 窦林平 陆铮 吴正喆 汪顺波 杨聪