Page 44 - 中国灯饰报2019光亚展特刊

44 渠道论坛 2019年6月9日—6月12日 责编: 凌霄 美编: 陈植

媒体与卖场联手，共建厂商互动平台

论坛伊始，中国灯饰报总编欧元春上台致辞。他说
道，近几年，受到互联网大环境的影响，灯饰照明行业渠道 渠道之变如何解，
也发生了翻天覆地的变化。为了能够直击企业渠道拓展痛
点，了解经销商切实所需，中国灯饰报在时隔两年，再一次
组织中国灯饰照明行业渠道论坛暨豪华经销商采购团活
动。中国灯饰照明行业渠道论坛暨豪华考察团系列活动以 且看今朝群雄之见
搭建行业交流平台，拉近厂商距离，促进行业经济发展为
目的，进一步促成厂商交流合作，旨在帮助厂商直面行业
困境，携手并进，共同寻求创新发展之路。 ——第四届灯饰照明行业渠道论坛召开
据介绍，本次活动涵盖了新中式、轻奢、现代家居、全
品类等多风格产品，汇集了摹森、云和居、爱施华·迪慕、乔
托、亮A、澳克士·澳美、德士尼、星豪铜府、灯聚超市9大优
秀品牌，邀请了来自北京万隆汇洋灯具市场、重庆东方灯 ■文/凌霄
饰广场、西安灯玛特灯饰生活广场、广西南宁聚福隆国际 6月6日下午，由中国灯饰报主办，星光联盟全球品牌灯饰中心协办的第四届灯饰照明行业
灯具城等22家灯具市场的200余位经销商朋友。还得到了 渠道论坛在星光联盟全球品牌灯饰中心举办。星光联盟集团董事长区庚权，星光联盟集团董事
郑州商讯集团《名品灯饰》的大力支持。 兼执行总裁曾树能，河北省政协委员、河北省照明电器协会会长凌建春，广东省照明电器协会秘
星光联盟集团董事兼执行总裁曾树能代表星光联盟 书长聂良宏，广州光亚会展集团有限公司常务董事关煦东，赢动力国际教育集团董事长、臧龙松
向与会来宾表达了诚挚的欢迎，他说道，近年来，行业转型 营销策划掌门人臧龙松，中山市现代物流协会会长封建中，北京万隆汇洋灯饰广场董事长张大
升级速度加快，洗牌与淘汰也随之加速，许多品牌企业开 兵，重庆东方灯饰广场总经理荣功华，西安灯玛特灯饰生活广场总经理曾敏，广西南宁聚福隆国
始寻找自己的转型升级之路。而所谓“转型”，不是指单纯 际灯具城总经理赵正阳，中国灯饰报总编欧元春等领导嘉宾及来自全国各地灯饰卖场的200余
的产品转型，而是应用概念、推广思路、运营管理平台上相 位经销商，共同出席了本次论坛。
应的“转型”。我们卖场与商户、终端经销商之间的关系，
将从简单的买卖关系转型升级至全服务关系。星光联盟全
球品牌灯饰中心作为行业内定位最高、品牌档次最高的国
际性专业灯饰卖场，一直致力于为品牌厂家、经销商和终
端消费市场搭建供需互动平台。本次与中国灯饰报携手，
举办第四届中国灯饰照明行业渠道论坛，意在借助媒体的
力量与更多兄弟市场及经销商共谋发展。

大咖云集，分享智慧财富
中国灯饰报
赢动力国际教育集团董事长、臧龙松营销策划掌门 总编欧元春
人臧龙松作为本次论坛第一位分享者，作了题为《业绩倍
增，渠道爆破》的主题演讲。 香港宝辉灯饰集团 临沂天马灯饰有限公司
总经理王全枝 总经理刘治国
他在演讲中说道，灯具在家装工程中属于后置型产
品，是家装销售环节中的最后一环，行业内许多营销人都
在拼劲全力扩大灯具在家装行业中所占的份额，业绩则是
一个营销人的成绩单。对于终端销售业绩，臧龙松提出了
一个公式，即“进客量+成交率+客单值+转介绍=销售业
绩”。为了收获更好的销售业绩，臧龙松建议大家切实走 星光联盟集团董事
兼执行总裁曾树能
进市场，与客户面对面交流，而不是纸上谈兵。他同时举例
指出，许多经营者认为，新客户的开发比老客户的维护更
为重要，但实际上老客户维护的成本非常低廉，但却十分
有效，应当受到重视。
灯聚超市联合创始人陈树洋 重庆东方灯饰广场
随后，深圳市渠道快建企业投资管理有限公司创始 总经理荣功华
人、总裁王建洲发表题为《新零售引爆新的品牌增长点》的
主题演讲。他指出，目前我国零售行业发展可以分为六个
赢动力国际教育集
阶段，即：传统零售业诞生、大零售阶段、电商薄利阶段、消 团董事长、 臧龙松
营销策划掌门人
费者导向形成阶段、网上零售阶段和新零售阶段。与此同 臧龙松
时，与国外有别，国内零售业有三个显著特征，其一为渠道
沟通，特别是线上线下的沟通；其二为数字消费，依托大数
据采集及云计算，使生产、销售、消费行为精准匹配；其三
是购物场景，零售商致力于利用多种手段营造购物场景。
基于这些特征，品牌化是企业发展的首选。王建洲根据我
国城市化进程预测，未来三线城市将成为新零售的重要市
西顿家居照明总经理李灌珉 美时·艾菲特董事长王进
场，也将会是品牌发展的重点。 深圳市渠道快建企
最后一位演讲嘉宾，是中山市上方商业管理有限公司 业投资管理有限公
司创始人、 总裁
总经理黄尚方，他围绕“2018全国灯具市场发展”这一主 王建洲
题，结合国内灯具市场发展现状，进行了详细分析。他由浅
入深地分析了沈阳张士灯具城、西安同泰灯具批发基地、
北京十里河灯饰城、郑州华丰灯饰界等国内一线专业灯具
灯饰卖场的现状及其突出点。他提出，经营市场，最主要是
经营卖场的新鲜感，我们需要给客户不断提供新的，有竞
争力的产品。同时，作为卖场经营者，帮助提高入驻商户、
经销商的经营水平和服务质量也十分重要。他还建议卖场
中山市上方商业管
经营者及经销商，应当随时关注自己的卖场及所在城市发 理有限公司总经理 浙江衢州玉天灯饰 中国灯饰报品牌顾问
黄尚方 董事长张前飞 资深营销策划人贺斯
生了什么变化，并且及时作出反应。