Page 505 - 外贸主业政策及法规文件汇编
P. 505
new
资讯 果园 问答 活动 专题 培训 雨课 直播 客户端 登录 注册
（图/厦门思科迪电子商务有限公司CEO 陈志铁）
从2003年开始，陈志铁就投身于外贸事业之中，其经营的品类包括户外运动服装、瑜伽和滑雪服等，开始
时主做美国市场，后来慢慢拓展到以色列、韩国、东南亚、欧洲等市场。
传统外贸微利时代来临，订单遭跨境电商切割
在这十几年的B2B外贸出口征程之中，让陈志铁颇为自豪的一件事情就是，其公司出口到韩国的棒球球服，
在该国市场占据了70%的市场份额，坐上韩国这一细分品类市场的头把交椅。
“棒球服装在韩国市场的需求非常大，所以公司在这个市场一直主打这一产品，经过多年的摸爬滚打，一
度在当地成就了这一市场地位。”他说。
然而，形势并未一直往好的方向发展，原以为仍会持续增长的传统外贸行业在近几年来却开始乏力、萎
缩、下滑。
“传统外贸发展的最高峰应该是在2010年。2011年，我们就开始发现企业的利润在下滑，2012年的利润下
滑坡度较大。主要原因是因为传统少批次，大批量的外贸B2B出口模式已经逐渐无法适应市场真正的需
求。”陈志铁不无感慨地对雨果网说。
在陈志铁看来，现在的传统外贸出口已经进入“微利”时代，运营的风险和困难往往不能够和企业营收成
正比，传统外贸行业以后的处境会越来越难。
在2012年时，陈志铁面对自己利润日益下滑的传统外贸生意，他开始思考新的出路。此时，一个方兴未艾
的新兴行业出现在他的视野之中——跨境电商。
由于在2012年时，其公司的利润下滑较大，他一直在寻找原因。后来发现，国外市场需求正在发生巨大变
化：碎片化的订单，贸易环节的压缩等等，使得其公司越来越多客户的订单正在“化整为零”，被国内一
爆料
些做独立站的跨境电商公司“分食”。
从此，跨境电商这一新兴事物开始逐步侵入他的脑细胞之中。
“近几年的传统外贸一个很大问题就是利润下降，很多做外贸的老板都反映订单被跨境电商企业分食，传
统的B2B已经不能很好地适应市场分销需求。”面对日趋疲软的传统外贸局势，那时的陈志铁感觉自己疲惫
不堪。
“传统外贸企业都是小批次、大批量的营销模式。当客户的起订量在不断下降之时，它就会开始面临着跨
境电商行业的分流，订单会越来越小。如果说外贸企业拥有自己较强的供应链体系，包括自己编织的面
