Page 506 - 外贸主业政策及法规文件汇编

料，工厂设在柬埔寨等劳动力较为廉价的地方，生产、裁缝、裁剪等工序足以支撑你的供应链体系，那么
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未来的发展也许不会那么艰辛，否则我是不看好传统外贸企业在未来的发展。”他对雨果网坦诚地
说，“另外，在传统外贸的交易过程中，货物配送有可能会因为货期交接的原因而发生迟发、延误等现
象，存在的风险巨大，跟单员任何一个环节的错误都会对整批货物造成致命的影响。”

然而，身上永远充满“敢闯敢干”之气的陈志铁并未在困难面前低头。在面对跨境电商行业的驱逐争利，
面对传统外贸的颓废下滑，陈志铁开始摸索新的发展路径和寻找新的品类增长点。

同时他也看到，在大多数民营企业的发展规模中，传统外贸企业整体规模达到5个亿的少之又少，但是在跨
境电商的行业中，很多在平台上运营的卖家做个三年就可以实现上亿的营收，这成为陈志铁转型跨境电商
的一个重要触发点。

从2012年开始，陈志铁转战跨境出口电商行业。他也成了厦门这30万外贸大军转型跨境电商的先驱者之
一。那时，在外贸行业，其实还很少人知道跨境电商，就更不用说具体的玩法了。

从独立站到平台，跨境电商风口下的突围之路

产生了新的战略决策之后，陈志铁果断地砍掉箱包类目的产品，开始尝试做跨境电商独立站。

在这里，我们不得不先说说中国跨境出口电商的两大发展历程。截至目前，中国跨境电商行业已经历了两
大发展历程：一是从2007年开始发展起来的跨境电商独立站模式以及eBay为代表的平台模式，这是跨境电
商发展的第一阶段；二是从2014年开始的跨境电商以 亚马逊 、 Wish 、速卖通及eBay等平台化模式，这
是跨境电商发展的第二阶段。

在第一阶段中，“跨境电商”这个词其实都尚未出现，那时大家都叫这种模式为“外贸电商”，即为“外
贸+电商”的模式。外贸电商的独立站模式，其实是由广东的一帮“海归”创立的，当时的代表性企业有
兰亭集势 、DX以及focalprice等企业。这些企业普遍的玩法就是，打造自己的外贸电商网站商城，通过
facebook、谷歌等渠道投放广告获得流量进行销售，货源则从一些外贸工厂下单进货，同时通过EMS、
DHL等物流渠道快递到国外消费者手中。在第一阶段，这些企业主打销售婚纱礼服、女装、以及3C数码类
产品等。

2012年，尚处跨境电商的发展早期，陈志铁在传统外贸下行的巨大压力之下，开始转型跨境电商独立站的
服装生意。

“不过，在公司两年多跨境电商独立站模式的运作过程中，我逐渐发现独立站快速赚钱的方式雷同于莆田
部分卖家的做法：用一些类似于国际大款、国际热销品的样式来上新，只为追求短期、快速的利润和订
单，一件衣服无任何自主的品牌附加价值却得到了近50美金的高额毛利。但是，在这种情况下，店铺和账
号很容易坏死，且这种做法在我们公司战略上是不允许的。”他对雨果网说。

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