Page 510 - 外贸主业政策及法规文件汇编

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（图/雨果网采编、天津合立国际贸易有限公司副总经理阎纯越）

天津合立国际贸易有限公司的副总经理阎纯越告诉雨果网，公司发展是基于老牌国有企业的沉淀慢慢发展
起来的，真正从传统外贸转型跨境电商、成立跨境电商公司是在2015年，目前主要经营品类涉及家居、五
金工具以及一些小型的家用工业产品。

“二道贩子”革新传统B2B外贸思路

在老牌国有企业的优势带动下，成立于1950年的天津利和进出口集团有限公司自发展轻工业、工业品、五
金用具等品类的进出口业务已经有60年了，自营或代理多种类型的进出口业务，经营对销贸易和转口贸
易，集团整体规模庞大，业务遍及世界五大洲160多个国家和地区，与8000多个客商建立良好贸易关系。

随着现代互联网技术的迅猛发展和国有外贸企业改革不断深化，利和集团先后进行了三次改革重组，借助
市场资源的有效整合和经营管理结构的强化调整，已初步形成了进出口业务为龙头，辅助转型升级的跨境
电商全新外贸布局。

基于利和集团强大的资产规模和运营规模，从中分身独立的天津合立国际贸易有限公司在积累了14年的传
统外贸运营实践之后，创造了公司人均出口额1000万美金/年的最佳业绩。不过随着以实业发展为基础的传
统外贸企业面对跨境电商的分流，其年销售额也在不断的萎缩，企业的核心竞争力弱化……

国有老企业的称号对公司而言是一种荣誉的光环，而包括轻工业、工业品、五金产品在内的多个品类，企
业在传统外贸行业这条道路上走的愈发艰辛，大环境背景下，随着经济全球化和互联网+时代的来临，传统
的国有外贸企业也面临着订单分流、利润下降等诸多不良的现状。

回忆起这段经历，阎纯越也是眉头紧锁，“高峰时期人均1000万美金的业务成效也在逐步锐减，公司整体
业绩也在小额度的萎缩。传统的B2B业务模式是十分难做的，工厂和我们的竞争较为激烈，毕竟我们是贸易
方，北方话人称‘二道贩子’，利润和未来发展空间的捉襟见肘也是我们转化思维、寻求企业发展转变的 爆料
一个主要原因。”
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为有效提升企业可持续发展的能力，天津合立国际贸易有限公司变法革新，从主导业务项目中进行资源整
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合，于2015年正式成立了专供跨境电商B2C的外贸公司，“跨境小白”阎纯越也就是在这种情况下误打误 
撞开始了跨境电商新征程。

跨境“小白”丈二和尚摸不着头脑

阎纯越对跨境电商的运营实操可谓是一窍不通，他调侃到：“我对这个行业的了解说是‘一头雾水’都不
为过，别说借助跨境电商渠道平台去海外购物，就连国内电商平台我也基本没什么接触，对网上购物的流