Page 631 - 外贸主业政策及法规文件汇编

3、贸易型电商和自有品牌电商

根据跨境出口电商是否拥有产品品牌，我们将跨境出口B2C电商分为贸易型和自有品牌两类。
贸易型电商起步较早，目前国内主要的公司有环球易购、通拓科技、有棵树等;而自有品牌电商是在消费升级趋势下发展起来的，目前代表性公
司有海翼股份、傲基电商、Shein、价之链等。

贸易型跨境出口B2C电商以规模取胜，效率至上。

对于贸易型跨境电商来说，产品本身差异化相对较弱，大部分都是海量需求的标准品或快消品，在这种情况下主要比拼产品的性价比和到货时
间，所以贸易型电商销售量是关键，销售量足够大的时候才能降低单位成本，比如能够降低货品采购和物流成本，以及平台引流成本，另外像eBay
(http://www.100ec.cn/zt/haiwai/)平台会给予销售量较大的卖家一定佣金优惠，因此龙头企业可以构建起一定的竞争壁垒。

贸易型跨境出口B2C电商的优点:

1)起步较为容易，入行门槛较低，只要找到合适的货源，通过第三方平台或者自建网站销售便可;

2)行业爆发初期能够快速实现业绩的增长，一是贸易型电商走的基本是海量的、同质化的产品路线，且可以通过备货、增加SKU、兼并收购
(http://www.100ec.cn/zt/dszb/)扩大规模，所以业务放量比较容易;

3)后期规模扩大，自建独立站运营成熟之后，具备一定的规模优势。

贸易型跨境出口B2C电商的缺点:

1)必须要有稳定的采购源、充足的备货、高效的IT系统、可靠的仓储物流支持，因此该行业对于资金的需求也比较大，在快速发展期存货、现金
流可能承受一定压力。

2)行业格局容易定型，如果起步较晚后期很难实现弯道超车;3)行业红利期过去之后，竞争加剧，企业盈利能力会下降。