Page 634 - 外贸主业政策及法规文件汇编

3)海外平台类电商有意引导卖家往品牌化方向走，在商业机制的设计上给予品牌电商更多的倾斜，对于同质化竞争的卖家增加竞争的激烈度。

我们认为海外电商发展的趋势应该和国内电商的逻辑相一致，从C2C电商到B2C电商再到品牌电商就是消费升级和产业升级的主逻辑。

无论在售卖技巧上怎么设计，或是经常调整产品售价，或是改变产品组合，或是参与营销活动 (http://www.100ec.cn/zt/meeting/)都无法从根源上
解决同质化竞争的压力，通过打造自有品牌才能实现差异化竞争，获得更高的溢价空间。

从现有的零售电商格局来看，自有品牌电商具备做大做强的潜质，而自有品牌跨境出口电商同样有广阔的成长空间。
根据Internet Retailer发布的《全球 (http://www.100ec.cn/zt/world/)1000强:全球 (http://www.100ec.cn/zt/world/)零售电商的革新》报告，2015年全
球零售电商交易总额达到了1.74万亿美元，并在过去三年平均保持每年20%的增速。

其中前十大零售电商里，纯平台类电商有3家，平台自营混合型电商2家，自有品牌型电商3家，零售连锁型电商1家，其中Apple以1.4%的市占
率位列第6，小米(1.0%)和Dell(0.9%)分列第8和第9。

做好自有品牌跨境出口电商主要有以下关键要点:

1)准确的市场判断和合适的选品，通过对境外市场的判断，选择出未来有成长空间，竞争格局尚未定型，自身在产品方面存在供应优势的类
目，先做精几个SKU;

2)深挖产品供应链，将产品设计开发做到极致，品牌电商背后靠的是产品支撑，公司必须要产品供应链上拉开竞争对手，要么在产品设计和研
发方面引领市场，要么供应链管控好，产品性价比高质量稳定;
3)合理的品牌推广和管理，这涉及到如何利用平台和媒体吸引流量，并且让品牌以一个恰当的定位接触目标消费者，并且通过消费者沟通和服
务维护品牌形象;