Page 632 - 外贸主业政策及法规文件汇编

自有品牌跨境出口B2C电商主要是通过品牌运营实现差异化竞争，获得更高的产品溢价。自有品牌跨境电商的核心竞争力一般的差异化的产品
供应链 ( http://www.100ec.cn/zt/cyfk/ )上，需要在选品、品牌营销、消费者教育 (http://www.100ec.cn/zt/rcpd/)方面经历时间的积淀。

自有品牌跨境出口B2C电商的优点:

1)通过实现差异化竞争，产品盈利能力较强;

2)后期随着品牌知名度的提升，对于第三方平台的议价能力可以增强;

3)符合消费者个性化、品质化的消费需求，长期增长势头足。

自有品牌跨境出口B2C电商的缺点:

1)业务门槛较高，对于团队的专业能力要求较高，需要有一定产品开发设计能力;

2)因为需要做好产品和品牌，前期需要一定时间积淀，在行业野蛮成长期可能会牺牲增长速度;
3)品牌运营管理存在风险。

4、资本投入推动行业成长和格局重塑

跨境电商的发展需要持续的资金投入，尤其是贸易型跨境出口B2C电商。

跨境电商对于资金的需求一般可以分为两类，第一类是日常运营的资金需求，第二类是扩大规模、战略升级的资金需求。

日常运营的资金需求:

1)跨境电商需要库存备货以降低采购成本，提高需求响应速度，满足旺季的需求，所以前期需要大量垫资，企业现金流会面临一定压力;

2)营销、交易成本高，尤其是第三方平台需要支付大量的费用;

3)从平台成交至收到汇款有结算周期差，企业收到回款往往会滞后几周到几个月。

扩大规模、战略升级的资金需求:

1)为了扩大规模，需要扩充SKU和增加人员投入，这需要资金支持;

2)品牌培育，产品开发也需要不断的资金投入;

3)行业内的兼并收购也需要资金支持。

近年来，跨境出口电商不断借助资本市场融资，为行业和公司的发展注入源源不断的动力，尤其是在行业度过成长初期，为了实现市场拓展和
运营升级，企业对于资金的需求愈发强烈。

我们认为资本的强势介入对行业的影响不仅仅是扩大规模，而且还会对行业的竞争结构造成深远影响。资本的介入能够在行业中选择出优质的
有潜力的标的，尽早获得资本支持也成为部分公司战胜竞争对手的有利条件。

跨境出口电商未来发展趋势

1、成熟市场仍有成长空间，新兴市场潜力巨大

跨境出口电商未来的成长空间主要看两个点，一个是海外电商发展空间，另一个是中国卖家在海外电商中的发展空间。

根据艾瑞咨询的测算，目前韩国 (http://www.100ec.cn/zt/world/)和中国的电商渗透率最高，其他国家和地区电商渗透率差异较大，且整体看还有
较大提升空间。

我们将世界 (http://www.100ec.cn/zt/world/)上主要经济体分为欧美 (http://www.100ec.cn/zt/world/)地区、东南亚地区和中东
(http://www.100ec.cn/zt/world/)地区，可以发现欧美 (http://www.100ec.cn/zt/world/)国家作为发达经济的代表电商渗透率较高，不过其中位数水平仍不
到10%，东南亚国家和中东国家作为新兴市场的代表电商渗透率仍处于较低水平。