Page 633 - 外贸主业政策及法规文件汇编

我们认为跨境出口电商在成熟市场仍有成长空间，在新兴市场有重大的拓展机遇。做出此判断主要是基于:

1)以中国电商渗透率作为参考，海外各国电商渗透率仍有提升空间，美国和英国 (http://www.100ec.cn/zt/world/)两大主要出口市场可能渗透率提
升空间相对小一点，但是其他欧美仍有足够的提升空间，而东南亚、中东等新兴市场由于电商底子薄、起步晚，未来有爆发式增长的潜力。

2)中国电商渗透率已经达到较高水平，但在此基础上中国电商交易规模的增速仍然处于高位，维持在20%以上的水平，这也证明了即使英美等
国电商渗透率处于较高水平之后电商仍能维持较快增长速度。

3)中国电商在网络购物中占比持续提升，这背后的逻辑是消费升级，消费者对于品牌和品质的要求提升，伴随着海外消费升级，跨境出口电商
的客单价仍有提升空间。

4)现阶段中国制造仍有较强的竞争优势，借助电商提供的销售平台，中国卖家的业务增长速度将明显快于海外电商整体增速，在海外电商销售
额中的占比也有提升空间。

2、贸易型电商格局初定，龙头规模优势明显

贸易型电商以规模取胜，经过跨境出口行业多年的发展，该领域竞争格局已经基本稳定下来，龙头公司占据较大优势，而中小型企业经营则会
遇到较大困难，行业呈现两极分化现象。
贸易型跨境出口电商的发展路径可以分为三个部分，在发展初期，贸易型电商成长的动力主要来自于行业红利，因为电商打通了境外市场，只
需要将国内的货品销售往国外 (http://www.100ec.cn/zt/world/)就能获得源源不断的收入和利润，此阶段的特点就是行业内很多中小卖家如雨后春笋一
般冒出，各个企业均有丰厚回报;

在发展中期，贸易型电商主要靠规模扩张维系竞争力，效率优化能力是企业最大的核心，通过专业化的分工和规模化优势解决中小卖家在商铺
运营、市场宣传、物流仓储、客户服务方面的短板，在此阶段运营效率越高，规模越大的公司越容易走出来;在发展成熟期，贸易型电商要将前期积
累下来的运营经验和资本优势充分变现，可通过兼并收购向供应链 ( http://www.100ec.cn/zt/cyfk/ )前端的生产制造环节，向中端的物流仓储环节，向
后端的市场分析和客户服务环节渗透。

3、消费升级背景下自有品牌电商有望崛起长期看品牌化将是跨境出口电商发展的新趋势，自有品牌跨境出口电商在未来能获得更多的成长机
会。自有品牌跨境出口电商崛起主要是因为:

1)海外消费升级趋势明显，欧美等发达国家在长期看仍然是跨境出口电商的主战场，这些国家消费能力强，且消费者个性化趋势明显，当消费
者对于产品的量的需求被满足后一定会对产品的质提出更高的要求，也愿意给品牌货物给予更高的支付溢价以及忠诚度。

2)跨境出口未来竞争将加剧，躺着赚钱的日子一去不复返，必须要做品牌和品质的升级。

从平台卖家的角度看，越来越多的传统外贸企业、制造工厂以及国内电商企业都挤进跨境出口电商领域，跨境出口电商的卖家数量和产品数量
爆炸式增长;从独立网站卖家角度看，引流成本急剧上升，而转化率呈现下降趋势。
未来发展自有品牌做差异化竞争，获取更高的利润空间。

近年来，跨境出口电商企业的盈利能力本身存在一定差异，并且盈利能力也出现不同的分化趋势。